Четверг, 08 Декабря 2016 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Разработка стратегии развития отдела продаж для компании заказчика (артикул: 13573 27470)

Дата выхода отчета: 25 Декабря 2012
География исследования: Россия
Период исследования: актуализация по запросу
Количество страниц:  
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Цель проекта: Стратегия работы отдела продаж для компании-заказчика на 2013год

    География: Россия

    Компания - заказчик: Специализация: оптовая и розничная продажа декоративных красок и штукатурок

    Период исследования: 2012-2013 гг.

    Объекты исследования: Внешняя и внутренняя среда

    Информационной базой исследования послужили данные экспертных опросов производителей, дилеров, прочих игроков отрасли, базы публикаций в СМИ, результаты готовых исследований, материалы отраслевых учреждений, материалы участников рынка, базы данных Megaresearch, а также ресурсы открытого доступа.

    В процессе сбора данных при проведении интервью использовались методы легендированного опроса (метод «тайный покупатель») и мониторинга документальных источников.

    Методами анализа данных являлись контент-анализ и экстраполятивное моделирование.

    Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента. 

    Сроки выполнения исследования: 10 рабочих дней.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    I. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ

    Заказчик предоставляет: бриф на проведение исследования рынка.

    1. СОСТОЯНИЕ РЫНКА

    1.1 Общая информация по рынку

    1.2 Основные характеристики рынка, продукции и услуг компании Заказчика

    1.3 Объем, динамика и емкость рынка

    1.4 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка

    1.5 Оценка факторов, влияющих на рынок

    1.6 Прогноз развития рынка на 2013 год

    1.7 Структура рынка по направлениям деятельности компании Заказчика

    1.8 Перспективные сегменты рынка

    2. ПРОИЗВОДСТВО И ИМПОРТ

    2.1 Объем и динамика производства

    2.2 Объем и динамика импорта

    2.3 Объем и динамика экспорта

    2.4 Доля экспорта в производстве

    3. КОНКУРЕНЦИЯ

    3.1 Основные компании-конкуренты: доли на рынке

    3.2 Рейтинг крупнейших игроков

    3.3 Рыночная концентрация

    3.4 Оценка положения компании Заказчика на рынке

    3.5 Условия работы компаний-конкурентов (условия оплаты, поставки)

    3.6 Анализ ценовой политики конкурентов

    3.7 Наличие маркетинговых мероприятий в компаниях-конкурентах

    3.8 Ассортимент конкурентов, технические параметры (брендовый, модельный)

    3.9 Частота обновления ассортимента компаний-конкурентов (наличие ноу-хау)

    3.10 Каналы сбыта компаний-конкурентов

    4. ПОТРЕБЛЕНИЕ

    4.1 Оценка объема и структуры потребления

    4.2 Основные отрасли потребления и потребители

    4.3 Рейтинг основных потребителей

    4.4 Насыщенность рынка

    4.5 Целевые группы потребителей компании Заказчика

    4.6 Частота и динамика потребления

    4.7 Влияние сезонности на потребление (анализ цикла сезонности)

    4.8 Анализ факторов спроса

    4.9 Объем импорта в потреблении

    4.10 Описание потребительских предпочтений

    4.11 Критерии выбора поставщика у основных потребителей

    5. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА НА РЫНКЕ

    II. АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ

    Заказчик предоставляет: полное описание деятельности компании, финансовая отчетность, информацию по персоналу и т.д.

    1. ОПИСАНИЕ ОБЩЕЙ СИТУАЦИИ В КОМПАНИИ ЗАКАЗЧИКА

    - Миссия компании и описание целей

    - Информация об основных факторах и событиях, определяющих ведение дел в компании в течение предыдущего года

    - Описание услуг компании, и резюме продаж за предыдущий период

    - Основные допущения, на которых основывается стратегия

    2. АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

    Финансовые результаты, структура и величина издержек компании, инвестиционные возможности

    3. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

    Технологические возможности и ограничения, потенциал производства

    4. АУДИТ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА

    Оценка эффективности затрат на маркетинг, системы сбора и использования маркетинговой информации, ограничения маркетингового бюджета и коммуникаций

    5. АНАЛИЗ ПРОДУКТОВЫХ ЛИНЕЕК

    6. ВЕЕР ЦЕЛЕЙ

    6.1 Цели компании по доходу

    6.2 Цели и задачи компании по рынкам сбыта и по ассортименту продукции

    6.3 Цели и задачи компании по регионам сбыта

    6.4 Цели по ценовым сегментам

    6.5 Цели и задачи компании по объему производства

    7. ИНЖИНИРИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

    8. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА КОМПАНИИ ЗАКАЧИКА НА РЫНКЕ

    III. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

    Заказчик предоставляет: причины возникновения потребности в стратегии развития отдела продаж, предпосылки, сложности, на что сделать акцент.

    1. ЦЕЛИ

    - Обоснование выбора наиболее привлекательных для компании сегментов рынка и их краткое описание.

    - Описание основного конкурентного преимущества компании (услуги) — основа его позиционирования.

    - Цели, которые необходимо достичь в течение планируемого периода (SMART-цели)

    2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ПОЛИТИКИ

    Определение методов достижения обозначенных в предыдущем разделе целей.

    2.1 Политика услуг

    2.2 Ценовая политика

    2.3 Сбытовая политика

    2.4 Политика продвижения

    - Цели и задачи продвижения компании;

    - Основные характеристики целевой аудитории;

    - Расчет и обоснование бюджета продвижения;

    - Основные методы продвижения.

    3. РЕИНЖИНИРИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

    IV. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА СТРАТЕГИИ И ИНСТРУМЕНТЫ КОНТРОЛЯ

    Расчет финансового эффекта от внедрения планируемых мероприятий. Вероятности успеха или неудачи. Расчет упущенной выгоды и вероятных прибылей в зависимости от применения тех или иных инструментов и мероприятий.

    V. ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Определение значимости бренда провайдера услуг технического обслуживания и ремонта (ТоиР) воздушных судов (ВС) для российский авиакомпаний, 2014 год.

Регион: Россия

Дата выхода: 19.12.14

96 000
Обзор рынка интернет рекламы в сфере транспортно-логистических услуг в РФ, с разбивкой по ФО, 2013 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 13.01.14

95 200
Геоатлас "Гипермаркеты DIY Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год"

Регион:

Дата выхода: 12.02.13

25 000
Бизнес-план развития компании с расширенной маркетинговой стратегией и финансовой моделью для оценки эффективности маркетинговых мероприятий

Регион: Россия

Дата выхода: 25.12.12

39 900
Исследование рынка маркетинговых услуг в Ростове-на-Дону, 2011-2012гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 19.10.12

159 000
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Стратегия маркетингового развития комбината питания
    Содержание исследования:

    1. Стратегия маркетингового развития
    1.1. SWOT-анализ - будут проанализированы сильные и слабые стороны, а также угрозы и возможности предприятия.
    1.2. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий по развитию - будет дана оценка текущим маркетинговым мероприятиям, на сколько они эффективны.
    1.3. Разработка маркетинговой стратегии развития - определение основных приоритетных направлений развития предприятия с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка.
    Источники информации для проведения исследования:
    1. Экспертные опросы участников рынка, экспертных и надзорных структур, специалистов отрасли;
    2. База данных государственных органов статистики (информация по производственным показателям крупных компаний, по показателям финансово-экономической деятельности более чем 4,5 млн российских предприятий, отраслевые показатели);
    3. Отраслевая статистика;
    4. Данные государственных структур, в том числе Министерства экономического развития, Федеральной налоговой службы;
    5. Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;
    6. Рейтинги;
    7. Информационные ресурсы участников рынка;
    8. Отраслевые и специализированные информационные порталы;
    9. Материалы сайт…
  • Стратегия развития предприятия.
    1 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2 Анализ исходных данных 2.1. Основные виды деятельности 2.2. Организационная структура предприятия 2.3. Система организации внутренней и внешней логистики, включая анализ процесса закупки, транспортные потоки, складское хозяйство 2.4. Система управления качеством 2.5. Комплексная диагностика системы управления производством и организации труда 2.6. Система планирования численности производственного персонала 2.7. Система оплаты и нормирования труда, мотивация производственного персонала 2.8. Система развития производственного персонала 2.9. Система планирования производства 2.10. Анализ текущих финансовых показателей компании 2.11.АНАЛИЗ БАЛАНСА 2.11.1.Анализ активов, состав и состояние имущественного комплекса предприятия 2.11.2. Анализ пассивов, обязательств, кредиторской задолженности должника 2.11.3.Соотношение активов и пассивов организации 2.11.4.Анализ финансовых результатов деятельности (анализ Отчета и Прибылях и убытках) 2.12.Коэффициенты финансово-хозяйственной деятельности должника и показатели, используемые для их расчета. - Оценка платежеспособности и кредитоспособности - Оценка финансовой устойчивости и ликвидности - Оценка деловой активности и эффективности работы 2.13.Система управления затратами. ABC-анализ 2.14.Загрузка оборудования. Потребнос…
  • Геоатлас "Гипермаркеты DIY Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год"
    Содержание О Геоатласе "Гипермаркеты DIY Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год " О создателях Геоатласа "Гипермаркеты DIY Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год " Раздел 1. Основные показатели экономики Москвы Макроэкономические показатели Москвы Инвестиционная привлекательность Москвы Раздел 2. Гипермаркеты DIY Москвы Насыщенность гипермаркетами DIY в России и Москвы Состояние рынка гипермаркетов DIY Москвы Рейтинг крупнейших ритейлеров DIY формата гипермаркет Москвы Карты Карт-схема "Гипермаркеты DIY Москвы, 2012" Информационные продукты INFOLine по ритейлу и торговой недвижимости
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

Поделиться в соц. сетях:


При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.
© 2013–2016 RuFirm.org