Вторник, 22 Августа 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Активные продажи. Полиграфия (артикул: 16698 27470)

Дата выхода отчета: 11 Июня 2013
География исследования: Россия
Период исследования: 2013
Количество страниц: 147
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Описание "Активные продажи. Полиграфия"

    Практическое руководство «Активные продажи. Полиграфия» предназначено для компаний специализирующихся на поставках полиграфической продукции. Потребителями данной продукции являются книжные и канцелярские  магазины, оптовые и мелкооптовые компании, офисные центры, предприятия, государственные учреждения и организации, компании реализующие периодические издания, журналы, газеты.

     

    В практикуме представлена подробная концепция для самостоятельного создания отдела активных продаж в компаниях. Отдел активных продаж является единственной моделью построения продаж и поиска потенциальных заказчиков, дающей максимальную эффективность для торговой компании


    ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

    Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

    В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

    Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    Содержание "Активные продажи. Полиграфия"

     1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

    2. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДА

    2.1. Оптимальная модель построения

    2.2. Административная структура ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    2.3. Распределение обязанностей внутри ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    2.4. Структурирование рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

    3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4.1. Обеспечение в офисе

    4.2. Обеспечение для ежедневной работы каждого сотрудника отдела

    4.3. Дополнительное обеспечение

    5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ

    5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела активных продаж

    5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж

    5.3. Создание команды

    5.4. Развитие персонала

    5.5. Должностные инструкции для сотрудников отдела

    5.6. Необходимое обучение сотрудников отдела. Описание вариантов

    5.7. Компенсационный пакет по должностям

    5.8. Делегирование полномочий

    6. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    6.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

    6.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

    6.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

    6.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

    7. ВЫВОДЫ

    Приложение №1 ПРИМЕР АДМИНИСТРАТИВНОЙ СТРУКТУРЫ

    Приложение №2 ПРИМЕР АДМИНИСТРАТИВНОЙ СТРУКТУРЫ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

    Приложение №3 ПРИМЕР АДМИНИСТРАТИВНОЙ СТРУКТУРЫ ДЛЯ СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА

    8. ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    9. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

    9.1. Приложение №4 Карточка Заказчика

    9.2. Приложение №5 Отчет Менеджера

    9.3. Приложение №6 Оценка эффективности. Формулы. Пример. Описание

    9.4. Приложение №7 Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

    9.5. Приложение №8 Шаблон карты личной оценки претендента

    9.6. Приложение №9 Вопросы для проведения собеседования с претендентами

    9.7. Приложение № 10 Должностная инструкция Руководителя отдела

    9.8. Приложение № 11 Должностная инструкция Старшего менеджера

    9.9. Приложение № 12 Должностная инструкция Менеджера

    9.10 Анализ требований предъявляемых к руководителю отдела активных продаж

    9.11. Трудовой договор

    9.12. Правила внутреннего трудового распорядка

    9.13. Положение об оплате труда

    9.14. Коммерческая тайна

    9.15. Положение о персональных данных работника

    9.16. Положение о премировании

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Антикризисная оперативная сводка по рынку полиграфических услуг

Регион: Москва, Московская и Тульская области

Дата выхода: 20.12.12

89 000
Организация студии по оказанию фотоуслуг

Регион: Россия

Дата выхода: 01.12.11

35 000
Маркетинговое исследование рынка полиграфии и типографии

Регион: Россия

Дата выхода: 27.07.10

27 000
Обзор рынка устройств для печати Украины 2009

Регион: Украина

Дата выхода: 21.10.09

2 500
Рынок полиграфии (полиграфических услуг) (выпуск 3)

Регион: Россия

Дата выхода: 13.05.09

22 500
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Рынок этикеточной полиграфии
    КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РЫНКА Как прогнозируют многие аналитики, рынок упаковки в 2005-2009 годах будет ежегодно расти в стоимостном выражении независимо от незначительных изменений макроэкономической ситуации в России. По разным оценкам, темпы роста рынка упаковки в стоимостном выражении составляют от 10 до 20% в год. По данным ИКА "Анализ ВЭД" ежегодный рост потребления упаковки и производственной тары предприятиями РФ составляет 10-12% в натуральном выражении, при этом объем российского рынка упаковки на конец 2005 года составил 52,5 млн. тонн. ЦЕНОВОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПРОДУКЦИИ Стоимость этикетки зависит от сложности поставленных задач, готовности дизайна, тиража, сроков решения, предоставления исходных материалов или полного их отсутствия, качества предоставленных исходных материалов и многих других факторов. Реальная стоимость работы оценивается при обсуждении с Заказчиком конкретных задач. Если говорить о распределении сложной этикетки по товарно-ценовой принадлежности, то наиболее емким рынком являются пищевые продукты (более всего алкоголь) среднего ценового сегмента и сегмента премиум. Дизайн этикетки устанавливает её цену. Цена на расходные материалы составляет от 50% до 70% общей цены этикетки. Наиболее дорогостоящей частью расходов является бумага. Как таковой сегме…
  • Рынок полиграфии
    ХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХ При этом уровень кредиторской задолженности во всех исследуемых регионах значительно (иногда более чем в 2 раза) превышает уровень дебиторской задолженности, что говорит о нехватке оборотных средств у предприятий отрасли. Отдельного рассмотрения заслуживает ситуация, наблюдавшаяся в Приморском крае в начале 2010 года. На фоне роста дебиторской задолженности отмечалось снижение объемов кредиторской задолженности. В результате в 1 квартале 2010 года сложилась ситуация, когда объемы дебиторской задолженности полиграфических предприятий существенно превышали кредиторскую задолженность, что могло привести (и, возможно, в некоторых организациях привело) к финансовой неустойчивости. Возникла необходимость в привлечении дополнительных кредитных ресурсов, что и способствовало росту со 2 квартала объемов кредиторской задолженности.
  • Рынок полиграфии (полиграфических услуг) (выпуск 3)
    ТЕНДЕНЦИИ
  • Рынок полиграфии (полиграфических услуг) (выпуск 2)
    году составил $233,8 млн., что составило около 50% от общего объема рынка. Также высока доля импорта (30-40%) в целом по сегменту упаковки. В сегменте книг и брошюр импорт составил 11%, что в денежном выражении составило около $191,9 млн. В сегментах полиграфии этикеток и бумажных канцтоваров импорт составляет порядка 10%. А в сегменте открыток – порядка 1%. РОССИЙСКИЙ РЫНОК ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ УСЛУГ ОБЪЕМ, ЕМКОСТЬ РОССИЙСКОГО РЫНКА По данным Министерства печати и массовых коммуникаций на начало 2008 года, в России потребляется различной печатной продукции на сумму более $4,7 млрд. Объем только российского печатного книжного рынка на начало 2008 года эксперты РБК оценивают в $2 млрд. Общий тираж российских газет в 2007 году, предположительно, составит менее 7,8 млрд. экземпляров против 8,05 млрд в 2005 году. Сегмент упаковки характеризуется стабильным ростом. В последнее время объемы производства упаковочных материалов, изделий и оборудования в России растут ежегодно на 10-12%; в 2006 году оборот этого рынка превысил $7,8 млрд. В сфере производства упаковки заняты 2 тыс. малых и около 1,5 тыс. крупных и средних предприятий. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ РОССИЙСКОГО РЫНКА Особенность полиграфического бизнеса заключается в том, что он является инфраструктурным, то есть вспомогательн…
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.

© 2013–2017 RuFirm.org