Пятница, 20 Октября 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Активные продажи. Строительные материалы (артикул: 16701 27470)

Дата выхода отчета: 11 Июня 2013
География исследования: Россия
Период исследования: 2013
Количество страниц: 147
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Описание "Активные продажи. Строительные материалы"

    Практическое руководство «Активные продажи. Строительные материалы» предназначено для компаний специализирующихся на поставках строительных материалов. Потребителями данной продукции являются хозяйственные и специализированные строительные магазины, оптовые и мелкооптовые компании, сетевые супермаркеты, компании, оказывающие услуги по строительству и ремонту.

     

    В практикуме представлена подробная концепция для самостоятельного создания отдела активных продаж в компаниях. Отдел активных продаж является единственной моделью построения продаж и поиска потенциальных заказчиков, дающей максимальную эффективность для торговой компании


    ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

    Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

    В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

    Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    Содержание "Активные продажи. Строительные материалы"

    1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

    2. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДА

    2.1. Оптимальная модель построения

    2.2. Административная структура ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    2.3. Распределение обязанностей внутри ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    2.4. Структурирование рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

    3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4.1. Обеспечение в офисе

    4.2. Обеспечение для ежедневной работы каждого сотрудника отдела

    4.3. Дополнительное обеспечение

    5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ

    5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела активных продаж

    5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж

    5.3. Создание команды

    5.4. Развитие персонала

    5.5. Должностные инструкции для сотрудников отдела

    5.6. Необходимое обучение сотрудников отдела. Описание вариантов

    5.7. Компенсационный пакет по должностям

    5.8. Делегирование полномочий

    6. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    6.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

    6.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

    6.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

    6.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

    7. ВЫВОДЫ

    Приложение №1 ПРИМЕР АДМИНИСТРАТИВНОЙ СТРУКТУРЫ

    Приложение №2 ПРИМЕР АДМИНИСТРАТИВНОЙ СТРУКТУРЫ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

    Приложение №3 ПРИМЕР АДМИНИСТРАТИВНОЙ СТРУКТУРЫ ДЛЯ СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА

    8. ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    9. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

    9.1. Приложение №4 Карточка Заказчика

    9.2. Приложение №5 Отчет Менеджера

    9.3. Приложение №6 Оценка эффективности. Формулы. Пример. Описание

    9.4. Приложение №7 Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

    9.5. Приложение №8 Шаблон карты личной оценки претендента

    9.6. Приложение №9 Вопросы для проведения собеседования с претендентами

    9.7. Приложение № 10 Должностная инструкция Руководителя отдела

    9.8. Приложение № 11 Должностная инструкция Старшего менеджера

    9.9. Приложение № 12 Должностная инструкция Менеджера

    9.10 Анализ требований предъявляемых к руководителю отдела активных продаж

    9.11. Трудовой договор

    9.12. Правила внутреннего трудового распорядка

    9.13. Положение об оплате труда

    9.14. Коммерческая тайна

    9.15. Положение о персональных данных работника

    9.16. Положение о премировании

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Банк новинок на рынке сухих строительных смесей РФ: 2015-2016 гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 23.07.17

20 000
Исследование "Рынок DIY РФ. Анализ регионов, тенденции 2017 года, прогноз до 2019 года"

Регион: Россия

Дата выхода: 30.06.17

80 000
Исследование "Рынок Household России. Тенденции 2017 года. Прогноз до 2019 года"

Регион: Россия

Дата выхода: 05.06.17

70 000
Аналитическая база: "300 торговых сетей DIY РФ. 2017 год"

Регион: Россия

Дата выхода: 15.05.17

35 000
Российский рынок строительных нерудных материалов: комплексный анализ и прогноз

Регион: Россия

Дата выхода: 21.04.17

35 000
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Анализ рынка эпоксидных полов в России, 2013 год
    1. Анализ рынка эпоксидных полов в России, 2013 г. 1.1. Основные характеристики рынка 1.2. Объем и емкость рынка 1.3. Основные тенденции и перспективы развития рынка 1.4. Структура рынка по типу потребителей 1.5. Анализ основных производителей эпоксидных полов в России, 2013 г. 1.5.1. Доля на рынке 1.5.2. Ассортимент 1.4.2. Профили 1.6. Анализ потребления на рынке эпоксидных полов в России, 2013 г 1.6.1. Влияние сезонности на потребление 1.6.2. Анализ факторов спроса 1.6.3. Прогноз потребления до 2017 г. 2. Выводы по исследованию
  • Обзор рынка сухих строительных смесей Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона 2012 г.
    Вводные замечания 2

    1. Ассортимент. Цены. Динамика продаж. Емкость и потенциал рынка 4

    1.1. Ассортимент сухих строительных смесей, представленных на рынке С-Петербурга и Северо-Западного региона (по состоянию на октябрь 2012 г.) 4

    1.2. Цены на смеси. Динамика цен 14

    1.3. Объемы производства и потребления ССС. Динамика рынка. Доли рынка 15

    2. Предпочтения строителей-профессионалов в отношении использования ССС. Мнения о качестве и ценах различных смесей 19

    2.1. Состав выборки 20

    2.2. Объемы потребления ССС строительными организациями 26

    2.3. Осведомленность о торговых марках 29

    2.4. Использование ССС различных торговых марок 32

    Использование ССС разного назначения

    Использование ССС различных торговых марок

    Использование торговых марок ССС в пределах товарных групп

    Использование ССС в пределах марки

    2.5. Устойчивость предпочтений марок 64

    2.6. Мнения о качестве смесей различных марок 67

    2.7. Восприятие респондентами цен на ССС различных марок 74

    2.8. Рыночные позиции марок ССС в координатах цена/качество 81

    Приложение 1. Анкета для опроса

    Приложение 2. Таблицы Excel
  • Маркетинговое исследование и анализ строительного рынка, рынка керамического и силикатного кирпича в РФ (12 субъектов), 2011-2013 гг.
    1 Обзор строительного рынка в РФ (12 выделенных субъектов), 2011-2013 гг.
    1.1 Объемы ввода в эксплуатацию жилых зданий, 2011-2013
    1.2 Объемы ввода в эксплуатацию кирпичных зданий, 2011-2013
    1.3 Объемы ввода в эксплуатацию зданий, введенных населением, 2011-2013
    1.4 Динамика ввода в эксплуатацию жилых зданий и ИЖС, 2011-2013
    1.5 Тенденции замещения федеральными строительными компаниями местных игроков, прогноз до 2018 гг.
    1.6 Новые (с начала 2014 г.) проекты по строительству многоэтажных жилых домов: применение стеновых материалов
    2. Анализ рынка керамического полуторного кирпича в РФ (12 выделенных субъектов), 2011-2013 гг.
    2.1. Объем и динамика рынка, 2011-2013 гг.
    2.2. Прогноз развития рынка до 2018 гг.
    2.3. Анализ производителей керамического полуторного кирпича базирующихся в конкретном регионе:
    2.3.1. Профили компаний
    ▪ Объем производства
    ▪ Цвет кирпича
    ▪ Цены на кирпич разных цветов
    ▪ Наличие или планы по выпуску кирпича с внутренней стенкой 20 мм и более или морозостойкостью от 75 циклов, цены на кирпич этого вида

    2.3.2. Планируемый год выхода на рынок (мощность, год выхода на рынок)
    2.4. Анализ керамического полуторного кирпича произведенного в других…
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.

© 2013–2017 RuFirm.org