Пятница, 20 Октября 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Бизнес-план интернет-магазина косметики (с финансовой моделью) (артикул: 22858 27470)

Дата выхода отчета: 12 Февраля 2015
География исследования: Россия
Период исследования: 2015г.
Количество страниц: 116
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории России, Украины и стран СНГ. 

    К данному бизнес-плану прилагается автоматизированная финансовая модель в формате Excel. Чтобы произвести перерасчеты под новый проект, достаточно просто изменить базовые показатели проекта. Финансовая модель построена таким образом, что изменение показателей эффективности проекта можно наблюдать сразу же после внесения изменений в существующий сценарий. Финансовая модель проста и удобна, что позволяет любому человеку успешно провести расчеты под собственный проект.

     

    Идея проекта

     

    Создание интернет-магазина косметики «Majestic» классов люкс, бизнес и эконом. Интернет-магазин объединит высокое качество продукции, множество способов оплаты заказа, систему доставки в удобное для клиента время, предоставит возможность самовывоза товаров. На сайте проекта «Majestic» можно будет найти продукцию как давно полюбившихся русскому покупателю производителей, так и тех брендов, что зарекомендовали себя за рубежом, но еще не представленные на рынке Москвы. 

     

    Специфика проекта

     

    Для регистрации интернет-магазина обязательным условием будет являться покупка домена.

     

    Возможные адреса сайта проекта: маджестик.рф, be-majestic.ru, majestic-shop.ru majestic.su, majestic.com.ru, majestic.net.ru majestic.org.ru, majestic.ru.net.

     

    Подключение сервиса «Робокасса» позволит принимать платежи, осуществленные порядка 40 способами.   

     

    География проекта:

     

    Москва и Московская область. 

     

    Аудитория проекта:

     

    Россияне, проживающие на территории г. Москва и Московской области, преимущественно женщины, в возрасте от 20 до 55 лет (ядро целевой аудитории). 

     

    Конкурентная среда

     

    Российский потребитель склонен покупать косметику проверенных торговых марок. Лидерами продаж косметики и парфюмерии в российском интернет-пространстве являются главные игроки косметического рынка страны:

     

    Интернет-магазин «Л'Этуаль»: www.letu.ru;

    Интернет-магазин «Иль Де Ботэ»: www.iledebeaute.ru/shop;

    Интернет-магазин «Boutique»: www.boutique.ru;

    Интернет-магазин «Yves-Rocher»: www.yves-rocher.ru;

    Интернет-магазин «Первый Московский Магазин Таможенных Товаров»: http://1mmtt.ru/.

    Преимуществами иностранных интернет-магазинов, совершающих доставку продукции в Москву и Московскую область, является возможность приобрести косметику брендов, еще не представленных в столице. Среди них:

    Интернет-магазин «Asos»: www.asos.com/ru/women/beauty;

    Интернет-магазин «Feelunique»: www.feelunique.com/makeup/lip-makeup;

    Интернет-магазин «Nasty Gal»: www.nastygal.com/accessories-beauty;

    Интернет-магазин «Lookfantastic»: www.lookfantastic.com/home.dept;

    Интернет-магазин «Strawberry»: ru.strawberrynet.com/main.aspx?langBox=ru.

    Финансовые показатели проекта

    Выдержки из исследования

    Показатель

    Ед. изм.

    Значение

    Необходимые инвестиции

    руб.

    ***

    NPV

    руб.

    ***

    IRR

    %

    ***

    Срок окупаемости

    лет

    2,03

    Дисконтированный срок окупаемости

    лет

    2,29

     

     

    Современный потребитель становится все более требовательным и разборчивым, тем более у него не всегда есть достаточно времени, чтобы посвятить его посещению ряда магазинов в поисках товара, отвечающего всем его пожеланиям. Это является одной из причин, почему сегодня практически любые товары можно приобрести в сети Интернет.

     

    По мнению экспертов, всемирная паутина является наиболее современной и перспективной формой продажи парфюмерно-косметических товаров.  Именно интернет-магазины первыми реагируют на появление сезонных новинок и обновление популярных линеек от любимых потребителями брендов. Рынок косметики и парфюмерии является одним из самых мобильных и регулярно обновляющихся, поэтому постоянно предлагает новые ароматы, декоративную продукцию, средства по уходу и т.п.

     

    Стоит заметить, что развитие именно интернет-торговли стало причиной сокращения объемов реализации у тех компаний, которые работают по принципу прямых продаж (к лидерам которых в России можно отнести Oriflame, Avon, Mary Kay), что говорит о частичном освобождении их рыночной ниши, которую могут занять новые проекты по продажам косметической продукции в Интернет-среде.

     

    ***

    По предварительным оценкам, темп роста рынка косметика и средств персонального ухода в 2014 г. составил около 7%, достигнув отметки 495 млрд руб. Как утверждают аналитики, своего рынок еще не достиг своего потенциального объема и приблизится к нему, вероятней всего в 2016-2017 гг., составив 4-5% от мировых объемов продаж косметической продукции.

     

    По объемам продаж на парфюмерию приходится **% рынка, средства по уходу за кожей – **%, средства по уходу за волосами – **%, на декоративную косметику приходится **%, остальные категории – **%

     

    ***

    Согласно исследованиям, покупку парфюмерии и косметики в обычных магазинах считают удобной 93% потребителей; в то же время 46% из их общей совокупности также утверждают, что покупка онлайн равносильна покупкам оффлайн по критерию удобности. Кроме того, 12% опрошенных предпочитают покупать косметику исключительно в интернет-магазинах. Интересным является тот факт, что мужчины в различных косметических интернет-магазинах могут составлять до 34%. Потенциальная аудитория данного проекта составит около 1,88 млн. чел.

     

    ***

     

    Принцип монетизации магазинов косметики довольно прост – он основывается на наценке, которую распространители продукции прибавляют к закупочной стоимости единицы товара. Размер наценки зависит от того, кем является поставщик – производителем продукции, официальным представителем производителя в регионе или же оптовым поставщиком. По словам менеджеров косметических магазинов, зачастую наценка может составлять до 150% от закупочной стоимости товаров. Разница между ценой реализации и ценой закупки позволяют покрыть издержки на рекламу, аренду торговых площадей для демонстрации товара и персонал.

     

    Потребность онлайн-магазинов в торговых площадях на порядок ниже – им требуется разве что небольшое помещение в качестве склада для реализуемой продукции, а также некоторое рабочее пространство для менеджера-оператора и менеджера склада. Этим объясняется сниженная розничная стоимость в интернет-магазинах в сравнении с традиционными точками продаж, что позволяет им выигрывать в конкурентной борьбе ценовыми методами.

     

    ***

    Согласно материалам исследования общественного мнения, проведенного в 2014 г., чаще всего потребители озвучивают следующие пожелания относительно работы интернет-магазинов косметики:

     

    возможность проверить наличие товара онлайн до похода в магазин (если магазин также представлен в оффлайне) – 39%;

    возможность заказать товар, если его в данный момент нет на складе – 19%;

    возможность оплачивать покупку в любое время различными способами – 15%.

    Данный проект также полностью соответствует последнему из требований в представленном списке, так как в его рамках запланировано сотрудничество с сервисом «Робокасса», который позволяет принимать от конечного покупателя оплату более чем 40 способами.

     

    ***

    От уже существующих интернет-магазинов косметики создаваемый проект будет отличаться следующим.

     

    В каталоге товаров посетитель сайта сможет найти уникальную для Московского рынка продукцию, которую еще пока тяжело, а зачастую и невозможно встретить на полках специализированных магазинов. Прежде всего, речь идет о косметике, изготовленной за рубежом; к примеру, все больше популярной в мире становится косметика израильского и японского производства (контакты официальных представителей, а также оптовых поставщиков – возможных партнеров проекта – представлены в соответствующем разделе бизнес-плана).

     

    Кроме того, магазин нацелен на формирование имиджа распространителя оригинальной продукции. Это означает, что он не будет заниматься реализацией копий продукции известных брендов, даже тех из них, которые изготовлены по лицензии и в большей степени повторяют все свойства оригиналов. Любой покупатель сможет убедиться в подлинном качестве продукции в момент доставки – ему будет позволено самостоятельно распаковать и протестировать товар перед оплатой покупки.

     

      ***

    Несколько десятков магазинов среднего уровня имеют приблизительно 30-40 заказов в день. Вывести бизнес к таким показателям планируется уже за *** год реализации проекта.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    Перечень таблиц, диаграмм, рисунков  4

     

    Резюме  6

     

    Раздел 1. Описание проекта  8

     

    1.1. Актуальность выбранного сегмента  8

     

    1.2. Специфика проекта  8

     

    1.3. Аудитория проекта  11

     

    1.4.  Ассортимент продукции  12

     

    1.5. Преимущества проекта перед конкурентами  12

     

    Раздел 2. Анализ рынка  14

     

    2.1. Классификация косметических изделий  14

     

    2.2. Общие тенденции рынка косметики и средств персонального ухода в Российской Федерации  15

     

    2.3. Ценовые сегменты косметического рынка  21

     

    2.4. Экспорт и импорт косметических изделий  23

     

    2.5. Рынок интернет-торговли России  25

     

    2.6. Развитие интернет-торговли косметической продукцией  28

     

    2.7. Потенциальная аудитория проекта  30

     

    2.8. Выбор источника информации при принятии решения о покупке  31

     

    Раздел 3. Конкуренты и партнеры проекта  33

     

    3.1. Крупнейшие российские онлайн-ритейлеры в секторе косметики и парфюмерии  33

     

    3.2. Иностранные интернет-магазины косметики с доставкой в Москву  39

     

    3.3. Оптовые поставщики косметики и парфюмерии  42

     

    3.4. Системы оплаты  45

     

    3.5. Стратегическая канва проекта «Majestic»  48

     

    Раздел 4. Маркетинговый план  51

     

    4.1. Юзабилити сайта  51

     

    4.2. Search Engine Optimization, SEO – поисковая оптимизация сайта  51

     

    4.3. Контекстная реклама  54

     

    4.4. Social Media Marketing, SMM – продвижение в социальных сетях  55

     

    Раздел 5. Организационный план  57

     

    5.1. Общие принципы работы интернет-магазина  57

     

    5.2. Организация доставки товаров потребителям  59

     

    5.3. Персонал проекта  61

     

    5.4. График реализации проекта  61

     

    Раздел 6. Финансовый план  63

     

    6.1. Допущения проекта  63

     

    6.2. Сезонность проекта  63

     

    6.3. Объемы продаж  64

     

    6.4. Выручка  66

     

    6.5. Персонал проекта  68

     

    6.6. Затраты  71

     

    6.7. Налоги  74

     

    6.8. Инвестиции проекта  77

     

    6.9. Капитальные вложения проекта  77

     

    6.10. Отчет о прибыли и убытках  78

     

    6.11. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC  81

     

    6.12. Отчет о движении денежных средств  92

     

    6.13. Денежные потоки  95

     

    6.14. Основные показатели финансовой эффективности проекта  95

     

    Раздел 7. Анализ чувствительности  98

     

    Приложение 1. Объемы продаж товаров различных категорий в среде Интернет  106

     

    Приложение 2. Количество больших, средних, малых и микромагазинов в среде Интернет  107

     

    Приложение 3. Годовая динамика оборота интернет-магазинов по товарным категориям  108

     

    Приложение 4. Перечень ключевых запросов по тематике проекта (статистика по Москве и Московской области)  109

     

    Информация о компании «VTSConsulting»  116

  • Перечень приложений

    Таблицы

     

    Таблица 1. ТОП 15 хостинг-провайдеров в России  9

     

    Таблица 2. Преимущества интернет-магазина перед традиционными торговыми точками  11

     

    Таблица 3. Категории товара в интернет-магазине «Majestic»  12

     

    Таблица 4. Баланс экспорта и импорта косметических изделий, РФ, 2009-2013 гг.  23

     

    Таблица 5. Прогноз баланса экспорта и импорта косметических изделий, РФ, 2015-2018  23

     

    Таблица 6. Экспорт косметических изделий, РФ, 2009-2013 гг.  24

     

    Таблица 7. Прогноз экспорта косметических изделий, РФ, 2014-2018 гг.  24

     

    Таблица 8. Экспорт по видам косметических изделий, РФ, 2009-2013 гг., млн долл.  24

     

    Таблица 9. Потенциальная численность аудитории проекта  30

     

    Таблица 10. Лидеры продаж косметики и парфюмерии в российском интернет-пространстве  34

     

    Таблица 11. Иностранные интернет-магазины косметики, поставляющие продукцию в Россию  39

     

    Таблица 12. Сервис приема платежей «Робокасса»  46

     

    Таблица 13. Решетка «упразднить-снизить-повысить-создать» для интернет-магазина «Majestic»  49

     

    Таблица 14. Функционал программы «Класс 365»  58

     

    Таблица 15. Себестоимость курьерской доставки  59

     

    Таблица 16. Курьерские службы доставки для интернет-магазинов  59

     

    Таблица 17. Персонал проекта  61

     

    Таблица 18. График реализации проекта  61

     

    Таблица 19. Расчет долгосрочной прибыли сверх CAPM для портфелей десятичных групп NYSE/AMEX/NASDAQ  86

     

    Таблица 20. Алгоритм определения степени риска оцениваемой компании  87

     

    Таблица 21. Алгоритм расчета премии за специфический риск  88

     

    Таблица 22. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC   90

     

    Таблица 23. Основные финансовые показатели проекта  97 

     

    Диаграммы

     

    Диаграмма 1. Структура косметического рынка по категориям продукции  18

     

    Диаграмма 2. Использование косметических средств, исключая шампуни, гели для душа и мыло. Женщины 23-55 лет   20

     

    Диаграмма 3. Использование косметических средств, исключая шампуни, гели для душа и мыло. Мужчины 23-55 лет  20

     

    Диаграмма 4. Ценовая сегментация российского косметического рынка  22

     

    Диаграмма 5. Доля интернет-торговли в обороте розницы Российской Федерации, %  26

     

    Диаграмма 6. Количество интернет-магазинов, работающих в B2C сегменте e-commerce в России, тыс. шт.  27

     

    Диаграмма 7. Сравнение частоты совершения интернет-покупок в России в 2012-2013 гг.  27

     

    Диаграмма 8. Стаж покупателей в среде Интернет  28

     

    Диаграмма 9. Используемые источники информации при принятии решения о покупке  31

     

    Диаграмма 10. Объемы продаж по товарным категориям, приобретаемым в интернет-магазинах  106

     

    Диаграмма 11. Соотношение интернет-магазинов по категориям  107

     

    Диаграмма 12. Сравнение оборота товарных категорий интернет-магазинов, 2012-2013 гг.  108 

     

    Графики

     

    График 1. Динамика объема российского парфюмерно-косметического рынка 2005-2014 гг.  16

     

    График 2. Количество сетевых розничных магазинов 2008-2013 гг., ед.  17

     

    График 3. Импорт парфюмерно-косметической продукции со стран дальнего зарубежья в 2014 г., млн долл.  25

     

    График 4. Импорт парфюмерно-косметической продукции со стран дальнего зарубежья в 2014 г., млн руб.  25

     

    График 5. Стратегическая канва проекта «Majestic»  50 

     

    Рисунки

     

    Рисунок 1. Интерфейс программы обработки заказов  58

Другие бизнес-планы по теме
Название бизнес-плана Цена, руб.
Готовый бизнес-план свечного завода (с фин.расчетами) – 2016г.

Регион: Россия

Дата выхода: 11.11.16

29 000
Бизнес-план: фабрика производства кукол

Регион: Россия (Ленинградская область)

Дата выхода: 19.08.16

77 000
Бизнес-план магазина одежды (с финансовой моделью) 2016 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 21.06.16

30 000
Бизнес-план магазина одежды (без фин.модели) 2016г.

Регион: Россия

Дата выхода: 21.06.16

25 000
Бизнес-план: Открытие магазина и школы рукоделия (с финансовой моделью)

Регион:

Дата выхода: 27.10.15

39 900
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ КЕРАМИЧЕСКОЙ ПОСУДЫ ДЛЯ HORECA
    1Введение6 21. Резюме проекта7 2.1Суть проекта7 2.2Долгосрочные и краткосрочные цели проекта7 2.3Расчетные сроки проекта7 2.4Резюме комплекса маркетинга (4P) продукции7 2.5Стоимость проекта7 2.6Источники финансирования проекта7 2.7Выгоды и риски проекта8 2.8Ключевые экономические показатели эффективности проекта:8 32. Описание товара9 3.1Определение товара9 3.2Сегментация товара9 3.3Стоимость товара/услуги. Принятая концепция ценообразования9 3.4Перспективы развития товара9 3.5Лицензии, патенты, государственная поддержка товаров10 3.5.1Обязательная сертификация10 3.5.2Добровольная сертификация12 43. Анализ рынка14 4.1Анализ положения дел в отрасли14 4.1.1Текущая ситуация в отрасли14 4.1.2Тенденции рынка16 4.1.3Факторы, влияющие на отрасль16 4.2Общие данные о рынке17 4.3Сегментация рынка21 4.3.1Определение продукции21 4.3.2Сегментирование по материалу (сырью)21 4.3.3Сегментирование посуды22 4.3.4Свойства керамической посуды26 4.4Ценообразование на рынке29 4.5Конкурентный анализ29 4.5.1Количественная и качественная характеристика29 4.5.2Тенденции основных производителей продукции40 4.5.3Анализ политики продвижения40 4.6Анализ потребителей40 4.6.1Описание потребителей40 4.7Потребительские предпочтения41 4.7.1Критерии выбора41 4.7.2Предпочтения по форме42 4.7.3Предпочтения по стране …
  • Бизнес-план: интернет магазин продажа женской и мужской одежды
    1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
    1.1. Суть проекта, описание деятельности
    1.2. Основные цели проекта
    1.3. Особенности организации проекта
    1.4. Информация об участниках проекта
    1.5. Направление маркетинговых усилий
    1.6. Финансовые перспективы и основные показатели проекта
    2. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
    2.1. Обзор рынка интернет магазинов женской и мужской одежды
    2.2. Основные тенденции на рынке
    2.3. Прогноз развития рынка
    2.4. Конкурентная среда на рынке. Конкурентный анализ
    2.5. Ценообразование на рынке
    3. ОПЕРАЦИОННЫЙ ЭТАП ПРОЕКТА
    3.1. План по персоналу
    3.2. Организационная структура
    3.3. Основные статьи расходов операционного этапа
    3.4. Прямые издержки
    3.5. Фонд оплаты труда
    3.6. Прочие расходы
    3.7. Операционный бюджет расходов
    3.8. Заемные средства
    3.9. Основные статьи доходов операционного этапа
    3.10. Операционный бюджет доходов
    4. ОКРУЖЕНИЕ ПРОЕКТА
    4.1. Юридический аспект
    4.2. Государственное регулирование
    5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
    5.1. Исходные данные и допущения
    5.2. Номенклатура и цены
    5.3. Инвестиционные издержки
    5.4. Потребность в первоначальных оборотных средствах
    5.5. Налоговые отчисления
    5.6. Операционные издержки (постоянные и переме…
  • БИЗНЕС-ПЛАН «РАЗВИТИЕ МАГАЗИНА ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ»
    Предлагаем Вам услуги по написанию индивидуального бизнес-плана «РАЗВИТИЕ МАГАЗИНА ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ» Детальная проработка проекта и соответствие требуемым стандартам позволит использовать бизнес-план для следующих целей: В качестве рабочего инструмента при реализации проекта; Для получения финансовых ресурсов от частных инвесторов; Для представления проекта в кредитные учреждения. Сроки выполнения: от 5-ти рабочих дней. Обращаем Ваше внимание, что Вы можете дополнительно согласовать сроки и стоимость разработки бизнес-плана.
  • Бизнес-план организации интернет-магазина детских товаров, розничного магазина
    1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

    2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА
    2.1. Описание проекта и предполагаемой продукции/услуг:
    2.1.1. Интернет-магазин детской косметики и подгузников
    2.1.2. Розничный магазин детской литературы
    2.1.3. Услуги ответственного хранения
    2.2. Особенности организации проекта
    2.3. Информация об участниках проекта
    2.4. Месторасположение проект
    2.5. Дополнительные источники дохода

    3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН (детские товары)
    3.1. Обзор рынка интернет-магазинов детских товаров
    3.2. Основные тенденции на рынке
    3.3. Анализ потребления
    3.4. Обзор потенциальных конкурентов
    3.5. Прогноз развития рынка

    4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
    4.1. План по персоналу
    4.2. План-график работ по проекту
    4.3. Источники, формы и условия финансирования
    4.4. Дополнительные источники дохода

    5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
    5.1. Исходные данные и допущения
    5.2. Номенклатура и цены
    5.3. Инвестиционные издержки
    5.4. Потребность в первоначальных оборотных средствах
    5.5. Налоговые отчисления
    5.6. Операционные издержки (постоянные и переменные)
    5.7. Расчет себестоимости
    5.8. План продаж
    5.9. Расчет выручки
    5.10. Прогноз прибылей и убытков
    5.11. Прогноз …
  • Маркетинговое исследование российского рынка табачной продукции
    1 Введение 6 2 Методологическая часть 7 2.1 Описание типа исследования 7 2.2 Объект исследования 7 2.3 Цели и задачи исследования 7 2.4 География исследования 7 2.5 Время проведения исследования 7 2.6 Методы сбора данных 8 3 Макроэкономические факторы, влияющие на Рынок 9 3.1 Общая экономическая ситуация 9 3.1.1 Динамика валового внутреннего продукта 9 3.1.2 Промышленное производство 10 3.1.3 Уровень инфляции 11 3.1.4 Уровень доходов населения 14 3.1.5 Инвестиции 15 3.1.6 Влияние макроэкономических факторов на развитие изучаемого рынка 16 3.2 Описание отрасли. Пищевая отрасль 16 3.2.1 Характер влияния на изучаемый рынок 16 3.2.2 Структура рынка 17 3.2.3 Количественные показатели отрасли 18 3.2.4 Темпы роста рынка 18 3.2.5 Тенденции рынка 19 3.3 Описание влияющих Рынков. Табачное сырьё 19 3.3.1 Характер влияния на изучаемый рынок 19 3.3.2 Производство в мире 19 3.3.3 Производство в РФ 20 3.3.4 Тенденции рынка 21 3.4 Описание смежных рынков. Рынок снеков 21 3.4.1 Объем рынка 21 3.4.2 Темпы роста рынка 21 3.4.3 Структура рынка 22 3.4.4 Тенденции рынка 22 4 Сегментация рынка 23 4.1 Основные определения 23 4.2 Сегментирование продукции на рынке 23 4.2.1 Сегментирование продукции по виду табака 23 4.2.2 Сегментирование по основным наименованиям 26 4.2.3 Сегментирование по способу употр…
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.

© 2013–2017 RuFirm.org