Четверг, 14 Декабря 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж (артикул: 04721 27470)

Дата выхода отчета: 1 Февраля 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 68
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    «Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж» предназначено для:
    1. Существующих Руководителей отделов активных продаж.
    2. Менеджеров, готовых совершенствовать свои знания и опыт для получения возможности карьерного роста и избежания возможных ошибок.
    3. HR-директоров и Управляющих компаниями для сопоставления и оценки своих требований, предъявляемых к претендентам.

    Цели «Практического пособия»:
    1. Познакомить с требованиями, которые выдвигают руководители компаний, в частности, генеральные и HR директора к претендентам на должность Руководителя отдела активных продаж.
    2. Описать опыт и знания, которые необходимы для профессионального управления отделом активных продаж.


    Анализ требований работодателей проведён по 46 компаниям. Описанный практический опыт и знания являются собственным шестилетним опытом Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА в организации активных продаж в компаниях Санкт-Петербурга и Москвы.

     

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    СОДЕРЖАНИЕ
    1. ОПИСАНИЕ
    2. ОПИСАНИЕ НЕОБХОДИМОГО ОПЫТА И ЗНАНИЙ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    2.1. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ
    Представительный внешний вид
    Наличие собственного автомобиля
    Наличие у претендента высшего образования
    2.2. АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ОПЫТ
    Выбор модели организации продаж
    Создание административной структуры управления отделом
    Создание графика проведения совещаний и оперативок с сотрудниками отдела
    Подготовка стандартных бланков отчётности для сотрудников отдела
    Постановка задач обслуживающим отделам
    2.3. ЗНАНИЯ И ОПЫТ В ПРОДАЖАХ
    Использование методик продаж
    Опыт работы в продажах
    Личные продажи Руководителя отдела
    Опыт работы на данном рынке
    Опыт переговоров на высшем уровне
    2.4. ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Необходимые характеристики для Руководителя отдела
    Подбор сотрудников в отдел активных продаж
    Создание команды
    Развитие персонала
    Должностные инструкции для сотрудников отдела
    Обучение сотрудников
    3. ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫЕ РАБОТОДАТЕЛЯМИ К ПРЕТЕНДЕНТАМ НА ДОЛЖНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Рейтинг требований работодателей
    Рекомендуемые требования
    Сравнение требований
    Основные требования работодателей
    Требования, на которые не обращают внимания работодатели при приёме на работу
    Приложение №1. Пример Административной структуры отдела
    Приложение №2. Шаблон «Карточка заказчика»
    Приложение №3. Шаблон «Отчёт менеджера + инструкция по заполнению»

    Приложение №4. Шаблон «Анкета соискателя в отдел продаж»
    Приложение №5. Шаблон «Карта личной оценки претендента»
    Приложение №6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
    Приложение №7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж
    Приложение №8. Должностная инструкция Старшего менеджера отдела
    Приложение №9. Должностная инструкция Менеджера отдела активных продаж
    В состав «Практического пособия» входят 7 таблиц.

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Результаты проведенных конкурсных торгов

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.12.17

49 000
Архив тендеров. База данных потенциальных потребителей вашей продукции/услуги

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.12.17

15 000
Маркетинговое исследование услуг банков для корпоративных клиентов

Регион: Россия

Дата выхода: 22.05.15

52 800
Маркетинговое исследование и анализ рынка торговых сетей формата DIM в России, 2013-2014 гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

39 900
Маркетинговое исследование реестра крупнейших энергоинжиниринговых компаний в России, 2014 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

39 900
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Отраслевой обзор "Рейтинг торговых сетей FMCG РФ: Ноябрь 2012 года"
    В 2007 году аналитические продукты информационного агентства "INFOLine" были по достоинству оценены ведущими европейскими компаниями. Агентство "INFOLine" было принято в единую ассоциацию консалтинговых и маркетинговых Агентств мира "ESOMAR". В соответствии с правилами ассоциации все продукты агентства "INFOLine" сертифицируются по общеевропейским стандартам, что гарантирует нашим клиентам получение качественного продукта и постпродажного обслуживания посредством проведения дополнительных консультаций по запросу заказчиков. Периодический отраслевой обзор Рейтинг торговых сетей FMCG РФ Ноябрь 2012 Демо-версия  Статистические данные по розничной торговле России и регионов  Изменение основных показателей розничной торговли России  Обзор событий на розничном рынке РФ, произошедших в октябре 2012 года  Рейтинг торговых сетей FMCG по количеству магазинов, торговой площади в октябре 2012 года и выручке по итогам 2010-2011 гг. Содержание отраслевого обзора "Рейтинг торговых сетей FMCG России" ИА "INFOLine" продолжает подписную компанию на 2013 год ИА "INFOLine" продолжает подписную компанию на 2013 год В ноябре 2012 года ИА "INFOLine" проводит компанию по заключению договоров на получение в 2013 году отраслевого обзора "Рейтинг торговых сетей FMCG". В 2012…
  • Практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж
    Настоящее практическое исследование призвано помочь управляющим малого и среднего бизнеса создать профессиональный, нацеленный на результат отдел продаж. В данном исследовании Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА приводит практические наработки для создания и управления отделом активных продаж, которые были реализованы специалистами Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА в крупнейших компаниях Москвы и уже показали свою высокую эффективность. Практическое руководство по организации ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ является универсальным. Оно не привязано к конкретным видам бизнеса и может использоваться как для B2B, ТНП, Товаров Постоянного Спроса, Продуктов, HoReCa, Luxury и других. Целью данного Практического руководства является ознакомить Владельцев компаний, Управляющих компаниями и HR-директоров с реальной практикой организации отдела. В Практическом Руководстве приведены как описания необходимых действий со стороны ТОП–менеджеров компании, так и подробные практические наработки по задачам, контролю эффективности работы менеджеров, необходимые инструкции, включая должностные, и примеры анализа. Также выделены и экономические составляющие, необходимые для организации работы: сумма первоначальных инвестиций, ежемесячные затраты, примеры расчёта доходности отдела. В конкретных цифрах предоставл…
  • Исследование предпочтений пассажиров московского метро при выборе информационных носителей
    Маркетинговая группа Newmann Bauer: исследование предпочтений пассажиров московского метро при выборе информационных носителей. 27 мая 2010 г. Краткая информация об исследовании Цель исследования Определить, какой формат для чтения популярен среди населения г.Москвы (пассажиров метро). Период проведения исследования 25-26 мая 2010 г. Методология проведения исследования Наблюдение Результаты исследования В ходе исследования было выявлено, что только 28,8% от общего потока пассажиров читают книги/журналы (любой формат) во время поездок (рис. 1). Наиболее популярными форматами книг для чтения – являются «традиционные книги», их читают 12,79% от общего потока пассажиров метро или 45% читающих пассажиров. Традиционные газеты и журналы читают 10,17% от общего потока пассажиров метро или 35% читающих пассажиров. Электронные книги, читает только 5,84% от общего числа пассажиров или 20% читающих пассажиров. Структура пассажиропотока по предпочитаемым форматам книг/журналов Выводы Электронные книги мало востребованы среди жителей России. Среди основных причин этого можно выделить высокую стоимость техники, низкую информированность о новинках электроники, традиционность
  • Исследование "Сети магазинов Самары, Тольятти и Самарской области. Потребительский рынок и торговля FMCG"
    Структура предложения торговых центров в регионе На территории Москвы действует порядка 200 торговых комплексов, причем обеспеченность качественными торговыми площадями в некоторых районах города является самым высокой не только в России, но и по сравнению европейскими города. Некоторые крупнейшие действующие торговые центры Москвы (по состоянию на 1 января 2009 года) (в полной версии приведена информация о 30 крупнейших торговых
  • Российский рынок телекоммуникационных услуг: итоги 2013 г., прогноз 2014-2015 гг.
    Список диаграмм 5 Аннотация 10 Макроэкономика России в 2013 году 11 Конъюнктура российского рынка телекоммуникационных услуг 17 Общие тенденции 17 Объем рынка 21 Структура рынка 22 Телефония 23 Фиксированная телефония 23 Мобильная телефония 30 Доступ в интернет 38 Проникновение интернета в РФ 38 Фиксированный доступ в интернет 43 Мобильный доступ в интернет 51 Характеристика участников рынка 55 Профили основных участников рынка 63 МТС 63 Основные показатели деятельности компании 63 Развитие бизнеса 67 ОАО «Ростелеком» 69 Основные показатели деятельности компании 69 Развитие бизнеса 71 ВымпелКом 73 Основные показатели деятельности компании 73 Развитие бизнеса 75 Мегафон 77 Основные показатели деятельности компании 77 Развитие бизнеса 79 ТЕЛЕ2 80 Основные показатели деятельности компании 80 Развитие бизнеса 82 ЭР-Телеком 83 Основные показатели деятельности компании 83 Развитие бизнеса 85 Акадо 86 Структура компании: 86 Основные показатели деятельности компании 87 Развитие бизнеса 88 Транстелеком 90 Основные показатели деятельности компании 90 Развитие бизнеса 92 Межрегиональный Транзиттелеком 93 Основные показатели деятельности компании 93 Развитие бизнеса 95 СкайЛинк 96 Основные показатели деятельности компании 96 Развитие бизнеса 98 Таттелеком 99 Основные показатели д…
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.

© 2013–2017 RuFirm.org