Вторник, 23 Мая 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж (артикул: 04721 27470)

Дата выхода отчета: 1 Февраля 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 68
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    «Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж» предназначено для:
    1. Существующих Руководителей отделов активных продаж.
    2. Менеджеров, готовых совершенствовать свои знания и опыт для получения возможности карьерного роста и избежания возможных ошибок.
    3. HR-директоров и Управляющих компаниями для сопоставления и оценки своих требований, предъявляемых к претендентам.

    Цели «Практического пособия»:
    1. Познакомить с требованиями, которые выдвигают руководители компаний, в частности, генеральные и HR директора к претендентам на должность Руководителя отдела активных продаж.
    2. Описать опыт и знания, которые необходимы для профессионального управления отделом активных продаж.


    Анализ требований работодателей проведён по 46 компаниям. Описанный практический опыт и знания являются собственным шестилетним опытом Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА в организации активных продаж в компаниях Санкт-Петербурга и Москвы.

     

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    СОДЕРЖАНИЕ
    1. ОПИСАНИЕ
    2. ОПИСАНИЕ НЕОБХОДИМОГО ОПЫТА И ЗНАНИЙ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    2.1. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ
    Представительный внешний вид
    Наличие собственного автомобиля
    Наличие у претендента высшего образования
    2.2. АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ОПЫТ
    Выбор модели организации продаж
    Создание административной структуры управления отделом
    Создание графика проведения совещаний и оперативок с сотрудниками отдела
    Подготовка стандартных бланков отчётности для сотрудников отдела
    Постановка задач обслуживающим отделам
    2.3. ЗНАНИЯ И ОПЫТ В ПРОДАЖАХ
    Использование методик продаж
    Опыт работы в продажах
    Личные продажи Руководителя отдела
    Опыт работы на данном рынке
    Опыт переговоров на высшем уровне
    2.4. ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Необходимые характеристики для Руководителя отдела
    Подбор сотрудников в отдел активных продаж
    Создание команды
    Развитие персонала
    Должностные инструкции для сотрудников отдела
    Обучение сотрудников
    3. ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫЕ РАБОТОДАТЕЛЯМИ К ПРЕТЕНДЕНТАМ НА ДОЛЖНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Рейтинг требований работодателей
    Рекомендуемые требования
    Сравнение требований
    Основные требования работодателей
    Требования, на которые не обращают внимания работодатели при приёме на работу
    Приложение №1. Пример Административной структуры отдела
    Приложение №2. Шаблон «Карточка заказчика»
    Приложение №3. Шаблон «Отчёт менеджера + инструкция по заполнению»

    Приложение №4. Шаблон «Анкета соискателя в отдел продаж»
    Приложение №5. Шаблон «Карта личной оценки претендента»
    Приложение №6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
    Приложение №7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж
    Приложение №8. Должностная инструкция Старшего менеджера отдела
    Приложение №9. Должностная инструкция Менеджера отдела активных продаж
    В состав «Практического пособия» входят 7 таблиц.

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Результаты проведенных конкурсных торгов

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.05.17

49 000
Архив тендеров. База данных потенциальных потребителей вашей продукции/услуги

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.05.17

15 000
Маркетинговое исследование услуг банков для корпоративных клиентов

Регион: Россия

Дата выхода: 22.05.15

88 000
Маркетинговое исследование и анализ рынка торговых сетей формата DIM в России, 2013-2014 гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

56 000
Маркетинговое исследование реестра крупнейших энергоинжиниринговых компаний в России, 2014 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

57 600
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Карта взаимодействия подразделений автохолдинга «ZZZ»
    1. Приоритетные направления деятельности В рамках реализации утвержденной стратегии развития автохолдинга определяются три приоритетных бизнес-направления: «Продажа транспортных средств», «Ритейл», «Техническое и сервисное обслуживание» Бизнес-направление «Продажа транспортных средств»: продажа новых легковых иномарок: BMW, HONDA, SUBARU, CITROEN, SKODA; продажа новых грузовых иномарок: MAN, SCANIA, RENAULT; продажа легковых иномарок с пробегом (Trade in); продажа малой техники (снегоходы, гидроциклы, мотоциклы, скутера, моторные лодки, катера, лодочные моторы). Бизнес-направление «Ритейл» (Продажа запасных частей, расходных материалов и аксессуаров для легковых, грузовых транспортных средств и малой техники): продажа запасных частей, расходных материалов и аксессуаров в специализированной сети магазинов; продажа запасных частей, расходных материалов и аксессуаров в автосалоне и на других площадках. Бизнес-направление «Техническое и сервисное обслуживание транспортных средств»: специализированная СТОА-1 по обслуживанию легковых иномарок, специализация BMW, AUDI, VW, HONDA, MAZDA, SUBARU; специализированная СТОА-2 по обслуживанию легковых иномарок: FORD, MITSUBISHI, CITROEN, SKODA, KIA, HYUNDAI и малой техники; специализированная СТОА-3 по обслуживанию грузовых иномарок, специализ…
  • Рейтинг торговых сетей FMCG РФ: сентябрь 2009 г.
    По оценкам ритейлеров, ключевыми особенностями декабря 2008 года по сравнению с декабрем 2007 года стали следующие: § позднее началось массовое приобретение новогодних подарков; § период ажиотажных покупок продлился не три недели, а всего полторы-две; § существенно уменьшились закупки продуктов питания для проведения корпоративных празднований Нового
  • Положение об оплате труда руководителей, специалистов и служащих
    ПОЛОЖЕНИЕ Об оплате труда руководителей, специалистов и служащих
  • Макроэкономика России и состояние обрабатывающих отраслей: №1(65) 2013.
    Введение Наиболее значимые события, которые окажут влияние на развитие промышленности России Электроэнергетика и энергоэффективность 5 Нефтегазовая промышленность 7 Металлургия и горнодобыча 8 Машиностроение 9 Химическая и фармацевтическая промышленности 10 Розничная торговля и общественное питание 12 Пищевая промышленность и сельское хозяйство 13 Строительство 17 Жилищно-коммунальное хозяйство Транспорт 18 Макроэкономическая ситуация в России Динамика основных макроэкономических показателей Промышленное производство Индексы цен и тарифов в промышленности Индексы цен и тарифов потребителей Оборот розничной торговли Инвестиции в основной капитал и объем строительных работ Финансовое состояние предприятий Деловая активность организаций Потребительские ожидания Внешняя торговля России Динамика и особенности промышленного производства по отраслям Металлургическая промышленность Нефтеперерабатывающая промышленность Химическая промышленность Машиностроение и приборостроение Деревообрабатывающая промышленность Производство строительных материалов Легкая промышленность Пищевая промышленность и сельское хозяйство Транспорт Заключение Приложение 1. Послание Президента РФ Федеральному Собранию 12 декабря 2012 года
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

Поделиться в соц. сетях:


При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.
© 2013–2017 RuFirm.org