Вторник, 28 Марта 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж (артикул: 04721 27470)

Дата выхода отчета: 1 Февраля 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 68
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    «Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж» предназначено для:
    1. Существующих Руководителей отделов активных продаж.
    2. Менеджеров, готовых совершенствовать свои знания и опыт для получения возможности карьерного роста и избежания возможных ошибок.
    3. HR-директоров и Управляющих компаниями для сопоставления и оценки своих требований, предъявляемых к претендентам.

    Цели «Практического пособия»:
    1. Познакомить с требованиями, которые выдвигают руководители компаний, в частности, генеральные и HR директора к претендентам на должность Руководителя отдела активных продаж.
    2. Описать опыт и знания, которые необходимы для профессионального управления отделом активных продаж.


    Анализ требований работодателей проведён по 46 компаниям. Описанный практический опыт и знания являются собственным шестилетним опытом Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА в организации активных продаж в компаниях Санкт-Петербурга и Москвы.

     

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    СОДЕРЖАНИЕ
    1. ОПИСАНИЕ
    2. ОПИСАНИЕ НЕОБХОДИМОГО ОПЫТА И ЗНАНИЙ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    2.1. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ
    Представительный внешний вид
    Наличие собственного автомобиля
    Наличие у претендента высшего образования
    2.2. АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ОПЫТ
    Выбор модели организации продаж
    Создание административной структуры управления отделом
    Создание графика проведения совещаний и оперативок с сотрудниками отдела
    Подготовка стандартных бланков отчётности для сотрудников отдела
    Постановка задач обслуживающим отделам
    2.3. ЗНАНИЯ И ОПЫТ В ПРОДАЖАХ
    Использование методик продаж
    Опыт работы в продажах
    Личные продажи Руководителя отдела
    Опыт работы на данном рынке
    Опыт переговоров на высшем уровне
    2.4. ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Необходимые характеристики для Руководителя отдела
    Подбор сотрудников в отдел активных продаж
    Создание команды
    Развитие персонала
    Должностные инструкции для сотрудников отдела
    Обучение сотрудников
    3. ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫЕ РАБОТОДАТЕЛЯМИ К ПРЕТЕНДЕНТАМ НА ДОЛЖНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Рейтинг требований работодателей
    Рекомендуемые требования
    Сравнение требований
    Основные требования работодателей
    Требования, на которые не обращают внимания работодатели при приёме на работу
    Приложение №1. Пример Административной структуры отдела
    Приложение №2. Шаблон «Карточка заказчика»
    Приложение №3. Шаблон «Отчёт менеджера + инструкция по заполнению»

    Приложение №4. Шаблон «Анкета соискателя в отдел продаж»
    Приложение №5. Шаблон «Карта личной оценки претендента»
    Приложение №6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
    Приложение №7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж
    Приложение №8. Должностная инструкция Старшего менеджера отдела
    Приложение №9. Должностная инструкция Менеджера отдела активных продаж
    В состав «Практического пособия» входят 7 таблиц.

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Результаты проведенных конкурсных торгов

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.03.17

49 000
Архив тендеров. База данных потенциальных потребителей вашей продукции/услуги

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.03.17

15 000
Маркетинговое исследование услуг банков для корпоративных клиентов

Регион: Россия

Дата выхода: 22.05.15

88 000
Маркетинговое исследование и анализ рынка торговых сетей формата DIM в России, 2013-2014 гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

56 000
Маркетинговое исследование реестра крупнейших энергоинжиниринговых компаний в России, 2014 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

57 600
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Бизнес-справка по торговой сети "Лента" (Лента, ООО). Рейтинг торговых сетей и обзор рынка FMCG
    Об Исследовании «Бизнес-справка по сетям FMCG России»
    Раздел 1. Рейтинг торговых сетей и краткий обзор рынка FMCG
    • Показатели экономики и розничной торговли России
    • Динамика показателей ТОП-100 крупнейших сетей России
    • Рейтинг крупнейших торговых сетей FMCG России
    • Обзор рынка розничной торговли FMCG России
    Раздел 2. Бизнес-справка по торговой сети FMCG "Лента"
    • Контактные данные
    • История развития сети
    • Акционерный капитал
    • Структура Lenta Ltd.
    • Конфликт между акционерами
    • Операционные показатели
    • Основные показатели форматов
    • Финансовые показатели
    • Долговая нагрузка
    • Региональная представленность
    • Логистика
    • Private label
    • Перспективы развития
    • Отчетность по РСБУ
  • Макроэкономика России и состояние обрабатывающих отраслей: №12(64) 2012.
    В 2007 году аналитические продукты информационного агентства "INFOLine" были по достоинству оценены ведущими европейскими компаниями. Агентство "INFOLine" было принято в единую ассоциацию консалтинговых и маркетинговых агентств мира "ESOMAR". В соответствии с правилами ассоциации все продукты агентства "INFOLine" сертифицируются по общеевропейским стандартам, что гарантирует нашим клиентам получение качественного продукта и постпродажного обслуживания посредством проведения дополнительных консультаций по запросу заказчиков. Периодический обзор " Макроэкономика России и состояние обрабатывающих отраслей ": № 12 (64) Демонстрационная версия  Мониторинг реализации инвестиционных проектов в сфере промышленного строительства ИА "INFOLine" осуществляет с 2001 года  В обзоре содержатся данные о ситуации в отраслях обрабатывающей промышленности РФ  Подготавливается на базе мониторинга 5000 СМИ, информационных агентств и отраслевых порталов, а также сообщений федеральных и региональных властей Обзор " Макроэкономика России и состояние обрабатывающих отраслей ": № 12 (64) Информация об агентстве "INFOLine" Информационное агентство "INFOLine" было создано в 1999 году для оказания информационно-консалтинговых услуг коммерческим организациям. Осуществляет на постоянной…
  • Бизнес-справка по ЗАО Кротекс, (ГК "Крокус") / Торговая сеть "Твой Дом". Рейтинг торговых сетей и обзор рынка DIY
    Об Исследовании «Бизнес-справка по сетям DIY России»
    Раздел 1. Рейтинг торговых сетей и краткий обзор рынка DIY&Household
    1.1. Показатели экономики и розничной торговли России
    1.2. Динамика показателей ТОП-100 крупнейших сетей России
    1.3. Рейтинг крупнейших торговых сетей DIY России
    1.4. Обзор рынка розничной торговли DIY России
    Раздел 2. Бизнес-справка по торговой сети DIY
    Контактные данные
    История развития сети
    Структура Компании и акционерный капитал
    Описание основного формата
    Операционные показатели
    Девелоперские проекты
    Финансовые показатели
    Региональная представленность
    Логистика
    Стратегия развития
    Отчетность по РСБУ
  • Практическое пособие по совершенствованию системы мотивации и стимулированию персонала на торговом предприятии
    усилия работников магазинов по освоению новых торговых технологий, совершенствованию своего труда, повышению уровня обслуживания покупателей и т.п. Таким образом, сказанное выше позволяет сделать следующий вывод: если нормативный фонд (Фн) обеспечивает соблюдение достигнутого и согласованного уровня оплаты труда при выполнении плановых заданий, то фонд поощрения (Фп) является источником роста эффективности и прибыльности. Предлагаемая структура фонда оплаты труда создаёт условия для того, чтобы наибольший рост доходов был у тех, кто активно участвует в повышении продаж и приносит своими действиями высокую прибыль. Для расчета результатов труда работников (на примере продавцов-консультантов) предлагается использовать следующий перечень показателей (Стр. 66). Далее может быть составлена специальная таблица, содержащая наряду с качественными и количественные показатели труда (Стр. 69), что позволяет получить наиболее полное представление о достигнутых каждым работником результатов. Для правильности проведения оценочных процедур должно быть подготовлено специальное Положение о порядке установления и выплаты надбавок. Его проект приведён в Приложении 1. Кроме материальных, в качестве форм дополнительного морального мотивирования на исследуемом предприятии могут быть
  • Положение об оплате труда руководителей, специалистов и служащих
    ПОЛОЖЕНИЕ Об оплате труда руководителей, специалистов и служащих
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

Поделиться в соц. сетях:


При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.
© 2013–2017 RuFirm.org