Пятница, 20 Января 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж (артикул: 04721 27470)

Дата выхода отчета: 1 Февраля 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 68
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    «Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж» предназначено для:
    1. Существующих Руководителей отделов активных продаж.
    2. Менеджеров, готовых совершенствовать свои знания и опыт для получения возможности карьерного роста и избежания возможных ошибок.
    3. HR-директоров и Управляющих компаниями для сопоставления и оценки своих требований, предъявляемых к претендентам.

    Цели «Практического пособия»:
    1. Познакомить с требованиями, которые выдвигают руководители компаний, в частности, генеральные и HR директора к претендентам на должность Руководителя отдела активных продаж.
    2. Описать опыт и знания, которые необходимы для профессионального управления отделом активных продаж.


    Анализ требований работодателей проведён по 46 компаниям. Описанный практический опыт и знания являются собственным шестилетним опытом Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА в организации активных продаж в компаниях Санкт-Петербурга и Москвы.

     

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    СОДЕРЖАНИЕ
    1. ОПИСАНИЕ
    2. ОПИСАНИЕ НЕОБХОДИМОГО ОПЫТА И ЗНАНИЙ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    2.1. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ
    Представительный внешний вид
    Наличие собственного автомобиля
    Наличие у претендента высшего образования
    2.2. АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ОПЫТ
    Выбор модели организации продаж
    Создание административной структуры управления отделом
    Создание графика проведения совещаний и оперативок с сотрудниками отдела
    Подготовка стандартных бланков отчётности для сотрудников отдела
    Постановка задач обслуживающим отделам
    2.3. ЗНАНИЯ И ОПЫТ В ПРОДАЖАХ
    Использование методик продаж
    Опыт работы в продажах
    Личные продажи Руководителя отдела
    Опыт работы на данном рынке
    Опыт переговоров на высшем уровне
    2.4. ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Необходимые характеристики для Руководителя отдела
    Подбор сотрудников в отдел активных продаж
    Создание команды
    Развитие персонала
    Должностные инструкции для сотрудников отдела
    Обучение сотрудников
    3. ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫЕ РАБОТОДАТЕЛЯМИ К ПРЕТЕНДЕНТАМ НА ДОЛЖНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Рейтинг требований работодателей
    Рекомендуемые требования
    Сравнение требований
    Основные требования работодателей
    Требования, на которые не обращают внимания работодатели при приёме на работу
    Приложение №1. Пример Административной структуры отдела
    Приложение №2. Шаблон «Карточка заказчика»
    Приложение №3. Шаблон «Отчёт менеджера + инструкция по заполнению»

    Приложение №4. Шаблон «Анкета соискателя в отдел продаж»
    Приложение №5. Шаблон «Карта личной оценки претендента»
    Приложение №6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
    Приложение №7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж
    Приложение №8. Должностная инструкция Старшего менеджера отдела
    Приложение №9. Должностная инструкция Менеджера отдела активных продаж
    В состав «Практического пособия» входят 7 таблиц.

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Результаты проведенных конкурсных торгов

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.01.17

49 000
Архив тендеров. База данных потенциальных потребителей вашей продукции/услуги

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.01.17

15 000
Открытие новых (или расширение существующих) торговых точек: Москва и Санкт-Петербург (отраслевой мониторинг)

Регион: Россия

Дата выхода: 01.01.17

29 000
Открытие новых (или расширение существующих) торговых точек: регионы (отраслевой мониторинг)

Регион: Россия

Дата выхода: 01.01.17

29 000
Судебная система в России (отраслевой мониторинг)

Регион: Россия

Дата выхода: 01.01.17

29 000
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Branch review "Rating retailers FMCG of Russia: December 2012"
    1INFOLine IA continues with its 2013 subscription campaign 2Introduction 3Rating of FMCG retailers in Russia 3.1Performance results of TOP 120 FMCG chains 3.2The rating of FMCG retail chains of Russia in terms of number of stores 3.3The rating of FMCG retail chains of Russia in terms of trading floorspace 3.4The rating of FMCG retail chains of Russia in terms of net sales 4Section I. Development of retail trade in Russia 4.1Macroeconomical figures of the retail trade 4.2Leading indicator of retail trade development 4.3State regulation of retail industry 4.4The structure of retail sales by the categories of goods 4.5The structure of retail sales by the categories of trading units 4.6Regional structure of retail sales 4.7Inflation at the market of food commodities 4.8Incomes and expenditures of the population 4.9Consumer expectations and confidence of population 5Section II. Other events of the retail trade 5.1Activities of INFOLine IA specialists 6Section III. Events and development plans of FMCG retail chains 6.1X6 Retail Group N.V. / Pyaterochka, Perekrestok, Karusel and Perekrestok-express retail chain X6 Retail Group N.V. / Pyaterochka retail chain Franchise partners of X6 Retail Group N. (Pyaterochka chain) X6 Retail Group N.V. V. / Perekrestok retail chain X6 Retail Group N…
  • Бизнес-справка по ООО ХК Домоцентр / Торговые сети "ДомоЦентр", "Прораб", "Практик", "Стройкин", "Абрис". Рейтинг торговых сетей и обзор рынка DIY
    Об Исследовании «Бизнес-справка по сетям DIY России» Раздел 1. Рейтинг торговых сетей и краткий обзор рынка DIY&Household Показатели экономики и розничной торговли России Динамика показателей ТОП-100 крупнейших сетей России Рейтинг крупнейших торговых сетей DIY России Обзор рынка розничной торговли DIY России Раздел 2. Бизнес-справка по торговой сети DIY Контактные данные
    История развития сети Структура Компании и акционерный капитал Описание основных форматтов Операционные показатели Девелоперские проекты Финансовые показатели Долговая нагрузка Региональная представленность Логистика Стратегия развития
  • Рейтинг торговых сетей FMCG РФ: III квартал 2009 года
    Рейтинг торговых сетей FMCG России по чистой выручке ИА "INFOLine" с 2006 года отслеживает динамику выручки сетей FMCG. Ежемесячно мы анализируем данные о финансовых результатах деятельности публичных компаний: X5 Retail Group, "Магнит", ГК "Дикси" и "Седьмой континент", а также регулярно проводим анкетирования и опросы непубличных ритейлеров. Результатом подобной работы становится уникальная информация о динамике финансовых результатов крупнейших российских ритейлеров, которая получена из различных источников, проверена специалистами ИА "INFOLine" и приведена к сопоставимому виду. В 2009 году ИА "INFOLine" существенно повысило оперативность сбора данных о финансовой деятельности российских ритейлеров – теперь мы ежеквартально собираем информацию о динамике изменения выручки по 50 крупнейшим ритейлерам. В 2008 году произошло снижение темпов роста выручки большинства торговых сетей (за исключением крупнейших), причем ухудшение операционных показателей началось еще в I полугодии, и кризис в экономике только усугубил данную тенденцию. Если в 2007 году практически все федеральные и крупные региональные сети (за исключением сети "Рамстор") демонстрировали темпы роста выручки на уровне не ниже 20%, то в 2008 году в результате финансового кризиса целый ряд сетей обанкротился ("Гроссмарт…
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

Поделиться в соц. сетях:


При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.
© 2013–2017 RuFirm.org