Воскресенье, 19 Ноября 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж (артикул: 04723 27470)

Дата выхода отчета: 1 Февраля 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 108
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    По оценке Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА более 70% компаний, занимающихся предоставлением услуг, задумываются о создании отдела активных продаж. Причем, о создании отдела как с «нуля» для замены существующих телефонных продаж, так и с целью улучшить результативность работы уже существующих менеджеров.


    Владельцы данных компаний сталкиваются с двумя основными проблемами: отсутствие персонала для работы в активных продажах и полное отсутствие офисной инфраструктуры, необходимой для результативной деятельности отдела. Если вопрос отсутствия персонала можно решить при помощи собственных сил или обратившись в специализированные рекрутинговые агентства, то решение вопроса об отсутствии офисной инфраструктуры может потребовать как дополнительных материальных вложений в обеспечение отдела активных продаж, так и смены месторасположения самого офиса компании – из-за нехватки необходимой офисной площади.


    Однако, следует отметить, что при современной технологии организации отдела активных продаж, затраты на создание требуемой инфраструктуры не велики и многие затраты, которые владельцы компаний считают обязательными, но не укладывающимися в бюджет компании, на самом деле при организации отдела не нужны.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта


    СОДЕРЖАНИЕ
    Глава 1. ВВЕДЕНИЕ
    Глава 2. ОТДЕЛ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. ЧТО ЭТО?
          2.1. Основная функция
          2.2. Оптимальная модель построения. Анализ вариантов
          2.3. Административная структура
          2.4. Распределение основных обязанностей внутри отдела
          2.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
    Глава 3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (включая CRM)
    Глава 4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА.
          4.1. Обеспечение офиса
          4.2. Для работы на территории
          4.3. Дополнительное обеспечение (имидж) 
    Глава 5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
          5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела
          5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж
          5.3. Создание команды
          5.4. Развитие персонала
          5.5. Должностные инструкции сотрудников отдела
          5.6. Необходимое обучение сотрудников. Описание вариантов
    Глава 6. КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПАКЕТ. ПО ДОЛЖНОСТЯМ. КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ
    Глава 7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ
    Глава 8. БИЗНЕС – ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Глава 9. ВЫВОДЫ 
    Приложение №1. Административная структура
    Приложение №2. Административная структура для малого бизнеса
    Приложение №3. Административная структура для среднего крупного бизнеса
    Приложение №4. Форма «Карточка Заказчика»
    Приложение №5. Форма «Ежедневный отчёт менеджера» + по заполнению
    Приложение №6. Оценка эффективности отдела. 4 Основных варианта. Формулы + Примеры.
    Приложение №7. Шаблон. Анкета соискателя в отдел продаж
    Приложение №8. Шаблон. Карта личной оценки претендента
    Приложение №9. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
    Приложение №10. Должностная инструкция Руководителя отдела
    Приложение №11. Должностная инструкция Старшего Менеджера
    Приложение №12. Должностная инструкция Менеджера
    Приложение №13. Анализ требований, предъявляемых работодателям к претендентам на должность Руководителя отдела

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Результаты проведенных конкурсных торгов

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.11.17

49 000
Архив тендеров. База данных потенциальных потребителей вашей продукции/услуги

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.11.17

15 000
Маркетинговое исследование услуг банков для корпоративных клиентов

Регион: Россия

Дата выхода: 22.05.15

52 800
Маркетинговое исследование и анализ рынка торговых сетей формата DIM в России, 2013-2014 гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

39 900
Маркетинговое исследование реестра крупнейших энергоинжиниринговых компаний в России, 2014 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

39 900
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Маркетинговое исследование услуг банков для корпоративных клиентов
    Данные о тарифах будут подготовлены в формате Excel, в таблицах со следующими данными: Таблица 1. Консалидированная/
    сводная выписка название тариф (стоимость) формат предоставления Ссылка на описание услуги в Интернете Наличие приложений (платежных поручений) к сводной выписке бумажный электронный Таблица 2. Прямое управление счетами название тариф (стоимость) Cсылка на описание услуги в Интернете Таблица 3. Контроль исполнения бюджета название тариф (стоимость) Cсылка на описание услуги в Интернете Таблица 4. Единый логин и пароль название тариф (стоимость) Cсылка на описание услуги в Интернете
  • Выход в регионы. Практическое руководство. Часть №1
    2. в случае возможности «легкого выхода» и соблюдения закона «20/80», в соответствии с которым 80% усилий дают 20% результата, 20% усилий дают 80% результата. Данный закон говорит о том, что необходимо сопоставлять и оценивать возможность захвата рынка, что приводит к увеличению дохода компании, и затрат, которые необходимо осуществить для получения данной возможности, чтобы рентабельность данного проекта не была отрицательной. Примечание Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА предлагает рассмотреть вариант развития бизнеса, когда отказ от борьбы за дополнительные доли конкретного рынка в месте расположения головного офиса и перераспределение затрат на создание территориальных представителей, приводят к многократной рентабельности вложенных инвестиций, дают компании статус «Российской компании» и увеличивают стоимость бренда компании. Практически невозможно иметь максимальную долю рынка в каждом регионе (федеральном округе), поэтому территориальные представители смогут добавить новых клиентов из своих регионов к уже имеющимся клиентам, и тем самым помогут увеличить общую долю рынка
  • Маркетинговое исследование торговых сетей Украины в сегменте мелкой бытовой техники
    1. Торговая сеть « Фокстрот» 1.1. Контактная информация 1.2. Конкурентная информация 2. Торговая сеть « Комфи» 2.1 Контактная информация 2.2 Конкурентная информация 3. Торговая сеть « Эльдорадо» 3.1 Контактная информация 3.2 Конкурентная информация 4. Торговая сеть « Технополис» 4.1 Контактная информация 4.2 Конкурентная информация 5. Торговая сеть « Метро» 5.1 Контактная информация 5.2 Конкурентная информация 6. Торговая сеть « Эпицентр» 6.1 Контактная информация 6.2 Конкурентная информация 7. Торговая сеть «Ашан» 7.1 Контактная информация 7.2 Конкурентная информация Выводы по исследованию
  • Геоатлас "Гипермаркеты FMCG Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год"
    О Геоатласе "Гипермаркеты FMCG Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год " О создателях Геоатласа "Гипермаркеты FMCG Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год" Раздел 1. Основные показатели экономики Москвы Макроэкономические показатели Москвы Инвестиционная привлекательность Москвы Раздел 2. Гипермаркеты FMCG Москвы Насыщенность гипермаркетами FMCG в России и Москвы Состояние рынка гипермаркетов FMCG Москвы Рейтинг крупнейших ритейлеров FMCG формата гипермаркет Москвы Карты Карта-схема "Гипермаркеты FMCG Москвы, 2012" Информационные продукты INFOLine по ритейлу и торговой недвижимости
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.

© 2013–2017 RuFirm.org