Вторник, 26 Сентября 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж (артикул: 04723 27470)

Дата выхода отчета: 1 Февраля 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 108
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    По оценке Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА более 70% компаний, занимающихся предоставлением услуг, задумываются о создании отдела активных продаж. Причем, о создании отдела как с «нуля» для замены существующих телефонных продаж, так и с целью улучшить результативность работы уже существующих менеджеров.


    Владельцы данных компаний сталкиваются с двумя основными проблемами: отсутствие персонала для работы в активных продажах и полное отсутствие офисной инфраструктуры, необходимой для результативной деятельности отдела. Если вопрос отсутствия персонала можно решить при помощи собственных сил или обратившись в специализированные рекрутинговые агентства, то решение вопроса об отсутствии офисной инфраструктуры может потребовать как дополнительных материальных вложений в обеспечение отдела активных продаж, так и смены месторасположения самого офиса компании – из-за нехватки необходимой офисной площади.


    Однако, следует отметить, что при современной технологии организации отдела активных продаж, затраты на создание требуемой инфраструктуры не велики и многие затраты, которые владельцы компаний считают обязательными, но не укладывающимися в бюджет компании, на самом деле при организации отдела не нужны.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта


    СОДЕРЖАНИЕ
    Глава 1. ВВЕДЕНИЕ
    Глава 2. ОТДЕЛ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. ЧТО ЭТО?
          2.1. Основная функция
          2.2. Оптимальная модель построения. Анализ вариантов
          2.3. Административная структура
          2.4. Распределение основных обязанностей внутри отдела
          2.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
    Глава 3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (включая CRM)
    Глава 4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА.
          4.1. Обеспечение офиса
          4.2. Для работы на территории
          4.3. Дополнительное обеспечение (имидж) 
    Глава 5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
          5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела
          5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж
          5.3. Создание команды
          5.4. Развитие персонала
          5.5. Должностные инструкции сотрудников отдела
          5.6. Необходимое обучение сотрудников. Описание вариантов
    Глава 6. КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПАКЕТ. ПО ДОЛЖНОСТЯМ. КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ
    Глава 7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ
    Глава 8. БИЗНЕС – ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Глава 9. ВЫВОДЫ 
    Приложение №1. Административная структура
    Приложение №2. Административная структура для малого бизнеса
    Приложение №3. Административная структура для среднего крупного бизнеса
    Приложение №4. Форма «Карточка Заказчика»
    Приложение №5. Форма «Ежедневный отчёт менеджера» + по заполнению
    Приложение №6. Оценка эффективности отдела. 4 Основных варианта. Формулы + Примеры.
    Приложение №7. Шаблон. Анкета соискателя в отдел продаж
    Приложение №8. Шаблон. Карта личной оценки претендента
    Приложение №9. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
    Приложение №10. Должностная инструкция Руководителя отдела
    Приложение №11. Должностная инструкция Старшего Менеджера
    Приложение №12. Должностная инструкция Менеджера
    Приложение №13. Анализ требований, предъявляемых работодателям к претендентам на должность Руководителя отдела

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Результаты проведенных конкурсных торгов

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.09.17

49 000
Архив тендеров. База данных потенциальных потребителей вашей продукции/услуги

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.09.17

15 000
Маркетинговое исследование услуг банков для корпоративных клиентов

Регион: Россия

Дата выхода: 22.05.15

52 800
Маркетинговое исследование и анализ рынка торговых сетей формата DIM в России, 2013-2014 гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

39 900
Маркетинговое исследование реестра крупнейших энергоинжиниринговых компаний в России, 2014 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

39 900
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Иерархия и классификация интернет-объектов. Методы сегментации интернет-аудитории
    Введение В современном мире на рынке рекламных услуг лидирующие позиции занимает интернет-реклама. Многие крупные СМИ давно открыли свои представительства во всемирной паутине. Охват аудитории медиахолдингами (Яндекс, Рамблер, Mail.ru, Google) поистине колоссален. Примерно 80 % общей прибыли компаний, работающих во всемирной сети, принадлежит интернет-рекламе. Однако об эффективности интернет-рекламы на рынке Рунета давно не утихают споры. Присутствие сайта в ТОП-10 (или на любой другой позиции выдачи) еще не гарантирует рост продаж. Отдельной строкой хочется выделить рекламу в социальных сетях и микроблогах (поведенческая и селективная реклама). По данным на июль 2009 года, российская социальная сеть vkontakte.ru удостоилась звания «самая популярная социальная сеть в России». Количество аудитории vkontakte.ru насчитывает 14 млн. человек. Ошибочно предполагать, что при подаче рекламы на сайте vkontakte.ru, ее увидят 14 млн. посетителей или хотя бы 4 млн. Рекламодатель оплачивает только количество рекламных показов баннера в сутки. Анализ и сегментирование аудитории хозяевами ресурса не ведется. На этом фоне наиболее эффективным инструментом представляется главная страница поисковой системы Яндекс. В то же время наблюдается увеличение объемов подачи контекстной рекламы (в выражени…
  • Бизнес-справка по ГК Трест СКМ / Торговые сети "СуперСтрой", "СтройАрсенал". Рейтинг торговых сетей и обзор рынка DIY
    Об Исследовании «Бизнес-справка по сетям DIY России»
    Раздел 1. Рейтинг торговых сетей и краткий обзор рынка DIY&Household
    1.1. Показатели экономики и розничной торговли России
    1.2. Динамика показателей ТОП-100 крупнейших сетей России
    1.3. Рейтинг крупнейших торговых сетей DIY России
    1.4. Обзор рынка розничной торговли DIY России
    Раздел 2. Бизнес-справка по торговой сети DIY
    Контактные данные
    История развития сети в России
    Структура и акционерный капитал
    Описание основных форматов
    Операционные показатели
    Девелоперские проекты
    Финансовые показатели
    Региональная представленность
    Private label
    Логистика
    Стратегия развития
  • Исследования рынка фармацевтической продукции России
    Другой лидер российского рынка — группа компаний STADA CIS (Германия), на отечественном рынке представлена в лице компании «Нижфарм», также показывает рост показателей и увеличение прибыли. Основные результаты за 2009 год: • Чистая прибыль увеличилась на 32% - до 100,4 млн. евро • Выручка группы STADA AG составила 1,57 млрд. евро (-5%) • Скорректированный показатель EBITDA существенно превысил минимальный годовой прогноз в 250 млн. евро и составил 287, 5 млн. евро • Достигнут наивысший в корпоративной истории STADA уровень денежного потока от операционной деятельности • Анонсирован позитивный прогноз на 2010 год: ожидается увеличение продаж и операционной
  • Исследование "Сети магазинов Саратова и Саратовской области. Потребительский рынок и торговля FMCG"
    Структура предложения торговых центров в регионе На территории Москвы действует порядка 200 торговых комплексов, причем обеспеченность качественными торговыми площадями в некоторых районах города является самым высокой не только в России, но и по сравнению европейскими города. Некоторые крупнейшие действующие торговые центры Москвы (по состоянию на 1 января 2009 года) (в полной версии приведена информация о 30 крупнейших торговых
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.

© 2013–2017 RuFirm.org