Суббота, 03 Декабря 2016 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж (артикул: 04723 27470)

Дата выхода отчета: 1 Февраля 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 108
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    По оценке Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА более 70% компаний, занимающихся предоставлением услуг, задумываются о создании отдела активных продаж. Причем, о создании отдела как с «нуля» для замены существующих телефонных продаж, так и с целью улучшить результативность работы уже существующих менеджеров.


    Владельцы данных компаний сталкиваются с двумя основными проблемами: отсутствие персонала для работы в активных продажах и полное отсутствие офисной инфраструктуры, необходимой для результативной деятельности отдела. Если вопрос отсутствия персонала можно решить при помощи собственных сил или обратившись в специализированные рекрутинговые агентства, то решение вопроса об отсутствии офисной инфраструктуры может потребовать как дополнительных материальных вложений в обеспечение отдела активных продаж, так и смены месторасположения самого офиса компании – из-за нехватки необходимой офисной площади.


    Однако, следует отметить, что при современной технологии организации отдела активных продаж, затраты на создание требуемой инфраструктуры не велики и многие затраты, которые владельцы компаний считают обязательными, но не укладывающимися в бюджет компании, на самом деле при организации отдела не нужны.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта


    СОДЕРЖАНИЕ
    Глава 1. ВВЕДЕНИЕ
    Глава 2. ОТДЕЛ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. ЧТО ЭТО?
          2.1. Основная функция
          2.2. Оптимальная модель построения. Анализ вариантов
          2.3. Административная структура
          2.4. Распределение основных обязанностей внутри отдела
          2.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
    Глава 3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (включая CRM)
    Глава 4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА.
          4.1. Обеспечение офиса
          4.2. Для работы на территории
          4.3. Дополнительное обеспечение (имидж) 
    Глава 5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
          5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела
          5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж
          5.3. Создание команды
          5.4. Развитие персонала
          5.5. Должностные инструкции сотрудников отдела
          5.6. Необходимое обучение сотрудников. Описание вариантов
    Глава 6. КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПАКЕТ. ПО ДОЛЖНОСТЯМ. КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ
    Глава 7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ
    Глава 8. БИЗНЕС – ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Глава 9. ВЫВОДЫ 
    Приложение №1. Административная структура
    Приложение №2. Административная структура для малого бизнеса
    Приложение №3. Административная структура для среднего крупного бизнеса
    Приложение №4. Форма «Карточка Заказчика»
    Приложение №5. Форма «Ежедневный отчёт менеджера» + по заполнению
    Приложение №6. Оценка эффективности отдела. 4 Основных варианта. Формулы + Примеры.
    Приложение №7. Шаблон. Анкета соискателя в отдел продаж
    Приложение №8. Шаблон. Карта личной оценки претендента
    Приложение №9. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
    Приложение №10. Должностная инструкция Руководителя отдела
    Приложение №11. Должностная инструкция Старшего Менеджера
    Приложение №12. Должностная инструкция Менеджера
    Приложение №13. Анализ требований, предъявляемых работодателям к претендентам на должность Руководителя отдела

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Результаты проведенных конкурсных торгов

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.12.16

49 000
Архив тендеров. База данных потенциальных потребителей вашей продукции/услуги

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.12.16

15 000
Открытие новых (или расширение существующих) торговых точек: Москва и Санкт-Петербург (отраслевой мониторинг)

Регион: Россия

Дата выхода: 01.12.16

29 000
Открытие новых (или расширение существующих) торговых точек: регионы (отраслевой мониторинг)

Регион: Россия

Дата выхода: 01.12.16

29 000
Судебная система в России (отраслевой мониторинг)

Регион: Россия

Дата выхода: 01.12.16

29 000
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж
    Подбор сотрудников в отдел активных продаж Создание команды Развитие персонала Должностные инструкции для сотрудников отдела Обучение сотрудников 3. ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫЕ РАБОТОДАТЕЛЯМИ К ПРЕТЕНДЕНТАМ НА ДОЛЖНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ Рейтинг требований работодателей Рекомендуемые требования Сравнение требований Основные требования работодателей Требования, на которые не обращают внимания работодатели при приёме на работу Приложение №1. Пример Административной структуры отдела Приложение №2. Шаблон «Карточка заказчика» Приложение №3. Шаблон «Отчёт менеджера + инструкция по заполнению» Приложение №4. Шаблон «Анкета соискателя в отдел продаж» Приложение №5. Шаблон «Карта личной оценки претендента» Приложение №6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами Приложение №7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж Приложение №8. Должностная инструкция Старшего менеджера отдела Приложение №9. Должностная инструкция Менеджера отдела активных продаж 4. ВЫДЕРЖКИ ИЗ ГЛАВ. В данной главе мы решили не приводить «пустые выдержки» из целых глав, так как они всё равно не смогут показать качество работы – для этого, по нашему опыту, необходимо ознакомиться с работой целиком. Мы решили ознакомить Вас с частями информации, содержащейся в данном Практиче…
  • Справочник Франшиза 2009
    ФРАНЧАЙЗИНГ НА РАЗЛИЧНЫХ РЫНКАХ РЫНОК ОДЕЖДЫ КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ Франчайзинг в этой сфере особенно выгоден производителям продукции, поскольку реализация продаж возрастает в несколько раз в короткие сроки. Появляется возможность открыть торговую точку даже в тех городах, в которых компания не планировала открыть собственные магазины. С помощью франчайзи сети захватывают региональные рынки, оставаясь при этом в столице и городах миллионниках. На сегодняшний день франшизы одежных брэндов охватывают все сегменты российского рынка одежды. Любой потенциальный франчайзи может найти франшизу магазина одежды, соответствующую его финансовым возможностям и вкусам, менталитету и достатку местной целевой аудитории. ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА РЫНКЕ
  • Branch review "Rating retailers FMCG of Russia: January 2013"
    In 2007, research products of the information agency "INFOLine" were appreciated by the leading European companies. Agency
    "INFOLine" was made into a single association of consulting and marketing agencies of the world "ESOMAR". In accordance with
    the rules of the association all the products of the agency "INFOLine" certified by European standards, ensuring that our
    customers receive a quality product and sales service through further consultations at the request of customers.
    Periodic review of industry
    Rating of FMCG retailers in Russia
    January 2013
    Demo-version
     Statistical data on retail trade in Russia and regions
     Changing the main indicators of retail trade in Russia
     Review of developments in the retail market of Russia, took place
    in December 2012
     Rating of FMCG retailers by the number of stores, selling area in
    January 2013 and revenues in 2011, 2012, January 2013
    2
    Contents branch review "Rating retailers FMCG of Russia"
    Introduction ................................................................................................................................................................................. 3
    Rating of FMCG retailers in Russia .......…
  • Бизнес-справка по ГК Корпорация СБР / Торговая сеть "Метрика"Рейтинг торговых сетей и обзор рынка DIY
    Об Исследовании «Бизнес-справка по сетям DIY России»
    Раздел 1. Рейтинг торговых сетей и краткий обзор рынка DIY&Household
    1.1. Показатели экономики и розничной торговли России
    1.2. Динамика показателей ТОП-100 крупнейших сетей России
    1.3. Рейтинг крупнейших торговых сетей DIY России
    1.4. Обзор рынка розничной торговли DIY России
    Раздел 2. Бизнес-справка по торговой сети DIY
    Контактные данные
    История развития сети
    Структура компании
    Описание основных форматов
    Операционные показатели
    Финансовые показатели
    Долговая нагрузка
    Региональная представленность
    Private label
    Логистика
    Собственное производство
    Планы регионального развития
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

Поделиться в соц. сетях:


При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.
© 2013–2016 RuFirm.org