Воскресенье, 30 Апреля 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж (артикул: 04723 27470)

Дата выхода отчета: 1 Февраля 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 108
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    По оценке Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА более 70% компаний, занимающихся предоставлением услуг, задумываются о создании отдела активных продаж. Причем, о создании отдела как с «нуля» для замены существующих телефонных продаж, так и с целью улучшить результативность работы уже существующих менеджеров.


    Владельцы данных компаний сталкиваются с двумя основными проблемами: отсутствие персонала для работы в активных продажах и полное отсутствие офисной инфраструктуры, необходимой для результативной деятельности отдела. Если вопрос отсутствия персонала можно решить при помощи собственных сил или обратившись в специализированные рекрутинговые агентства, то решение вопроса об отсутствии офисной инфраструктуры может потребовать как дополнительных материальных вложений в обеспечение отдела активных продаж, так и смены месторасположения самого офиса компании – из-за нехватки необходимой офисной площади.


    Однако, следует отметить, что при современной технологии организации отдела активных продаж, затраты на создание требуемой инфраструктуры не велики и многие затраты, которые владельцы компаний считают обязательными, но не укладывающимися в бюджет компании, на самом деле при организации отдела не нужны.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта


    СОДЕРЖАНИЕ
    Глава 1. ВВЕДЕНИЕ
    Глава 2. ОТДЕЛ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. ЧТО ЭТО?
          2.1. Основная функция
          2.2. Оптимальная модель построения. Анализ вариантов
          2.3. Административная структура
          2.4. Распределение основных обязанностей внутри отдела
          2.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
    Глава 3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (включая CRM)
    Глава 4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА.
          4.1. Обеспечение офиса
          4.2. Для работы на территории
          4.3. Дополнительное обеспечение (имидж) 
    Глава 5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
          5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела
          5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж
          5.3. Создание команды
          5.4. Развитие персонала
          5.5. Должностные инструкции сотрудников отдела
          5.6. Необходимое обучение сотрудников. Описание вариантов
    Глава 6. КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПАКЕТ. ПО ДОЛЖНОСТЯМ. КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ
    Глава 7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ
    Глава 8. БИЗНЕС – ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Глава 9. ВЫВОДЫ 
    Приложение №1. Административная структура
    Приложение №2. Административная структура для малого бизнеса
    Приложение №3. Административная структура для среднего крупного бизнеса
    Приложение №4. Форма «Карточка Заказчика»
    Приложение №5. Форма «Ежедневный отчёт менеджера» + по заполнению
    Приложение №6. Оценка эффективности отдела. 4 Основных варианта. Формулы + Примеры.
    Приложение №7. Шаблон. Анкета соискателя в отдел продаж
    Приложение №8. Шаблон. Карта личной оценки претендента
    Приложение №9. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
    Приложение №10. Должностная инструкция Руководителя отдела
    Приложение №11. Должностная инструкция Старшего Менеджера
    Приложение №12. Должностная инструкция Менеджера
    Приложение №13. Анализ требований, предъявляемых работодателям к претендентам на должность Руководителя отдела

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Результаты проведенных конкурсных торгов

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.04.17

49 000
Архив тендеров. База данных потенциальных потребителей вашей продукции/услуги

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.04.17

15 000
Маркетинговое исследование услуг банков для корпоративных клиентов

Регион: Россия

Дата выхода: 22.05.15

88 000
Маркетинговое исследование и анализ рынка торговых сетей формата DIM в России, 2013-2014 гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

56 000
Маркетинговое исследование реестра крупнейших энергоинжиниринговых компаний в России, 2014 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 09.05.15

57 600
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Макроэкономика России и состояние обрабатывающих отраслей: №10(62) 2012.
    Диаграммы:
    Динамика основных экономических показателей России в 2002-2012 гг., % Динамика численности безработных в России в 2006-2012 гг.
    Темпы роста реальных доходов населения в 2006-2012 гг., %
    Темпы роста реальной заработной платы в 2006-2012 гг., %
    Динамика темпов роста промышленного производства в 2007-2012 гг., в % к аналогичному периоду предыдущего года Индекс цен производителей промышленных товаров, на конец периода, %
    Темпы прироста основных показателей инвестиционной и строительной деятельности в 2004-2012 гг., % к соответствующему периоду предыдущего года Суммарная задолженность предприятий в 2009-2012 годах на конец периода, млрд. руб. Динамика экспорта продукции в Россию в 2007-2012 гг., млрд. долларов
    Динамика импорта продукции в Россию в 2007-2012 гг., млрд. долларов
    Динамика металлургического производства в России, % к декабрю 2003 года
    Динамика производства химической продукции в России, % к декабрю 2003 года
    Динамика производства резиновых и пластмассовых изделий в России, % к декабрю 2003 года
    Динамика производства машин и оборудования в России, % к декабрю 2003 года
    Динамика производства транспортных средств и оборудования в России, % к декабрю 2003 года
    Динамика обработки древесины и пр…
  • Макроэкономика России и состояние обрабатывающих отраслей: №2(66) 2013
    Введение Наиболее значимые события, которые окажут влияние на развитие промышленности России Электроэнергетика и энергоэффективность5 Нефтегазовая промышленность7 Металлургия и горнодобыча8 Машиностроение9 Химическая и фармацевтическая промышленности10 Розничная торговля и общественное питание12 Пищевая промышленность и сельское хозяйство13 Строительство17 Жилищно-коммунальное хозяйство Транспорт18 Макроэкономическая ситуация в России Динамика основных макроэкономических показателей Промышленное производство Индексы цен и тарифов в промышленности Индексы цен и тарифов потребителей Оборот розничной торговли Инвестиции в основной капитал и объем строительных работ Финансовое состояние предприятий Деловая активность организаций Потребительские ожидания Внешняя торговля России Динамика и особенности промышленного производства по отраслям Металлургическая промышленность Нефтеперерабатывающая промышленность Химическая промышленность Машиностроение и приборостроение Деревообрабатывающая промышленность Производство строительных материалов Легкая промышленность Пищевая промышленность и сельское хозяйство Транспорт Заключение
  • Исследование «Аналитическая база торговых сетей DIY России»
    Об Исследовании " Аналитическая база торговых сетей DIY России " Введение Рейтинг DIY RETAIL RUSSIA TOP Характеристика ассортимента крупнейших розничных и оптово-розничных операторов DIY Ранговый рейтинг крупнейших розничных и оптово-розничных операторов DIY России Рейтинг крупнейших розничных и оптово-розничных операторов DIY по выручке Рейтинг крупнейших розничных и оптово-розничных операторов DIY по выручке на единицу площади Рейтинг крупнейших розничных и оптово-розничных операторов DIY по среднему чеку Рейтинг крупнейших розничных и оптово-розничных операторов DIY по финансовым показателям Рейтинг крупнейших розничных и оптово-розничных операторов DIY по количеству магазинов Рейтинг крупнейших розничных и оптово-розничных операторов DIY по торговой площади Рейтинг крупнейших розничных и оптово-розничных операторов DIY по численности сотрудников Перспективы развития крупнейших розничных и оптово-розничных операторов DIY Бизнес-справки по ТОП-50 ритейлеров DIY России Леруа Мерлен Восток, ООО / Торговая сеть "Леруа Мерлен" ОБИ Россия / Торговая сеть "OBI" Касторама Рус, ООО / Торговая сеть "Castorama" Максидом, ООО / Торговая сеть "Максидом" Роса, ООО / Торговая сеть "Строительный двор" СТД "Петрович", ООО / Торговые сети "Петрович", "Уровень" Строймастер, ЗАО / Торговая сеть "…
  • Бизнес-справка по торговой сети "Ашан", "Ашан-Сити", "Наша Радуга" (Группа Auchan). Рейтинг торговых сетей и обзор рынка FMCG.
    Об Исследовании «Бизнес-справка по сетям FMCG России»
    Раздел 1. Рейтинг торговых сетей и краткий обзор рынка FMCG
    • Показатели экономики и розничной торговли России
    • Динамика показателей ТОП-100 крупнейших сетей России
    • Рейтинг крупнейших торговых сетей FMCG России
    • Обзор рынка розничной торговли FMCG России
    Раздел 2. Бизнес-справка по торговой сети FMCG "Ашан"
    • Контактные данные
    • История развития сети в мире
    • История развития сети в России
    • Акционерный капитал
    • Структура компании
    • Операционные показатели
    • Основные показатели форматов
    • Финансовые показатели
    • Долговая нагрузка
    • Региональная представленность
    • Логистика
    • Private label
    • Перспективы развития
    • Отчетность по РСБУ
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

Поделиться в соц. сетях:


При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.
© 2013–2017 RuFirm.org