Пятница, 20 Января 2017 года.
В нашем информационном справочнике представлены фирмы (организации и предприятия) России, Казахстана, а так же Украины. На страницах нашего сайта вы сможете найти всю интересующую вас информацию по любой из представленных фирм, а конкретней: адреса и контактные данные, расположение на карте, интересные предложения от ведущих компаний и конечно же отзывы об организациях.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж (артикул: 04723 27470)

Дата выхода отчета: 1 Февраля 2010
География исследования: Россия
Период исследования: 2009
Количество страниц: 108
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    По оценке Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА более 70% компаний, занимающихся предоставлением услуг, задумываются о создании отдела активных продаж. Причем, о создании отдела как с «нуля» для замены существующих телефонных продаж, так и с целью улучшить результативность работы уже существующих менеджеров.


    Владельцы данных компаний сталкиваются с двумя основными проблемами: отсутствие персонала для работы в активных продажах и полное отсутствие офисной инфраструктуры, необходимой для результативной деятельности отдела. Если вопрос отсутствия персонала можно решить при помощи собственных сил или обратившись в специализированные рекрутинговые агентства, то решение вопроса об отсутствии офисной инфраструктуры может потребовать как дополнительных материальных вложений в обеспечение отдела активных продаж, так и смены месторасположения самого офиса компании – из-за нехватки необходимой офисной площади.


    Однако, следует отметить, что при современной технологии организации отдела активных продаж, затраты на создание требуемой инфраструктуры не велики и многие затраты, которые владельцы компаний считают обязательными, но не укладывающимися в бюджет компании, на самом деле при организации отдела не нужны.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта


    СОДЕРЖАНИЕ
    Глава 1. ВВЕДЕНИЕ
    Глава 2. ОТДЕЛ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. ЧТО ЭТО?
          2.1. Основная функция
          2.2. Оптимальная модель построения. Анализ вариантов
          2.3. Административная структура
          2.4. Распределение основных обязанностей внутри отдела
          2.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
    Глава 3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (включая CRM)
    Глава 4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА.
          4.1. Обеспечение офиса
          4.2. Для работы на территории
          4.3. Дополнительное обеспечение (имидж) 
    Глава 5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
          5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела
          5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж
          5.3. Создание команды
          5.4. Развитие персонала
          5.5. Должностные инструкции сотрудников отдела
          5.6. Необходимое обучение сотрудников. Описание вариантов
    Глава 6. КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПАКЕТ. ПО ДОЛЖНОСТЯМ. КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ
    Глава 7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ
    Глава 8. БИЗНЕС – ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
    Глава 9. ВЫВОДЫ 
    Приложение №1. Административная структура
    Приложение №2. Административная структура для малого бизнеса
    Приложение №3. Административная структура для среднего крупного бизнеса
    Приложение №4. Форма «Карточка Заказчика»
    Приложение №5. Форма «Ежедневный отчёт менеджера» + по заполнению
    Приложение №6. Оценка эффективности отдела. 4 Основных варианта. Формулы + Примеры.
    Приложение №7. Шаблон. Анкета соискателя в отдел продаж
    Приложение №8. Шаблон. Карта личной оценки претендента
    Приложение №9. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
    Приложение №10. Должностная инструкция Руководителя отдела
    Приложение №11. Должностная инструкция Старшего Менеджера
    Приложение №12. Должностная инструкция Менеджера
    Приложение №13. Анализ требований, предъявляемых работодателям к претендентам на должность Руководителя отдела

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Результаты проведенных конкурсных торгов

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.01.17

49 000
Архив тендеров. База данных потенциальных потребителей вашей продукции/услуги

Регион: на выбор заказчика

Дата выхода: 01.01.17

15 000
Открытие новых (или расширение существующих) торговых точек: Москва и Санкт-Петербург (отраслевой мониторинг)

Регион: Россия

Дата выхода: 01.01.17

29 000
Открытие новых (или расширение существующих) торговых точек: регионы (отраслевой мониторинг)

Регион: Россия

Дата выхода: 01.01.17

29 000
Судебная система в России (отраслевой мониторинг)

Регион: Россия

Дата выхода: 01.01.17

29 000
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Выход в регионы. Практическое руководство. Часть №1
    5. ВЫДЕРЖКИ ИЗ ГЛАВ ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ Экспансия – расширение, распространение чего-нибудь за какие-нибудь первоначальные пределы. (С.И. Ожигов. Словарь русского языка – М., 1984. С. 787) Решение об экспансии в регионы – это серьёзное решение, связанное со стратегической политикой компании на рынке. Выделим причины, на основании которых компания принимает решение об экспансии. 1.1. Увеличение доли занятого рынка Решение об экспансии в регионы для увеличения доли занятого рынка принимается в двух случаях: 1. в случае наличия желания компании-продавца или требования поставщика продукции (производителя) увеличить присутствие товара/услуги на российском рынке и получить дополнительный доход от увеличения объёма продаж и
  • Исследование «Потенциал Камчатского края как фактор экономического развития удаленных территорий в России»
    1. Общая характеристика Камчатского края 1) Описание социально-демографической обстановки 2) Потребление 3) Доходы 4) Инфраструктура поддержки инвестора 5) Демография 6) Уровень преступности 7) Социальная обстановка 8) Политическая обстановка 9) Уровень коррупции 2. Основные составляющие потенциала регионального развития территории 1) Описание экономической обстановки 2) Динамика ВРП 3) Материально-ресурсная база 4) Транспортно-логистическая инфраструктура 5) Уровень развития финансово деловой инфраструктуры 6) Уровень инвестиционной активности 7) Трудовые ресурсы и инновационный потенциал 8) Энергетическая обеспеченность 9) Строительство 10) Характеристика основных отраслей Камчатского края: уровень эксплуатационных издержек, цены, доступ к рынкам сбыта 11) Характеристика ключевых компаний-производителей 12) Конкуренция отраслей Камчатского края. Карта конкурентоспособности отраслей Камчатского края 13) Перспективы развития отраслей (кластеров) Камчатского края в сравнении с регионами-конкурентами 3. Анализ полюсов роста 1) Выявление неудовлетворенного спроса на рынках Камчатского края и России (топ-5 по ключевым критериям) 2) Объем, динамика и структура спроса на рынке. Виды востребованных товаров и услуг 3) Экономические аспекты и эффективность 4) Анализ потенциала создания и …
  • Отраслевой обзор "Рейтинг торговых сетей FMCG РФ: Апрель 2013 года"
    "INFOLine" выпустило "Геоатлас. Торговые центры и гипермаркеты FMCG и DIY. Итоги 2012 года. Планы на 2013 год". Введение Рейтинг торговых сетей FMCG России Операционные итоги ТОП-130 сетей FMCG Рейтинг торговых сетей FMCG России по количеству магазинов Рейтинг торговых сетей FMCG России по величине торговых площадей Рейтинг торговых сетей FMCG России по чистой выручке Раздел I. Развитие розничной торговли в России Макроэкономические показатели розничной торговли Опережающие индикаторы развития розничной торговли Государственное регулирование розничной торговли Структура оборота розничной торговли по видам товаров Структура оборота розничной торговли по видам организаций Региональная структура оборота розничной торговли Инфляция на рынке продовольственных товаров Доходы и расходы населения Потребительские ожидания и уверенность населения Раздел II. Основные события в розничной торговле FMCG Важнейшие события в розничной торговле FMCG России Деятельность специалистов ИА "INFOLine" Кейс "Итоги и перспективы развития розничной торговли FMCG России" Раздел III. Cобытия и планы развития торговых сетей FMCG "X5 Retail Group N. V." (ТД "Перекресток", ЗАО) / Торговые сети "Пятерочка", "Перекресток", "Карусель", "Копейка" и "Перекресток-экспресс" "X5 Retail Group N. V." ("е5.ру", ООО) / Ин…
  • Инвестиционная деятельность ОАО "Холдинг МРСК" 2011-2015
    Содержание
    Введение
    1.1 ВВП и потребление электроэнергии в России
    1.2 Энергоэффективность экономики России и крупнейших стран мира
    1.3 Структура производства электроэнергии России
    1.4 Износ оборудования электростанций
    1.5 Перспективы электроэнергетики России
    1.6 Основные показатели электроэнергетики России
    Динамика и прогноз производства и потребления электроэнергии
    2.1 Структура энергопотребления по ОЭС России
    2.2 Структура энергопотребления по основным секторам экономики
    2.3 Обзор значимых событий в электроэнергетике в 2010-2011 годах
    Тарифное регулирование
    3.1 Тарифы для предприятий
    3.2 Тарифы для населения
    3.3 RAB-регулирование
    Состояние электросетевого комплекса РФ
    4.1 Структура электросетевого комплекса РФ
    4.2 Место российских компаний на мировом электросетевом рынке
    4.3 Износ оборудования электросетевого хозяйства
    4.4 Сравнительные характеристики ОАО "ФСК ЕЭС" и ОАО "Холдинг МРСК"
    Текущее состояние электротехнической промышленности и основные участники рынка
    5.1 Состояние электротехнической промышленности
    5.2 Влияние кризиса на электротехническую промышленность
    5.3 Перспективы развития электротехнической промышл…
Навигация по разделу
  • Все отрасли

RuFirm.org - Информационный справочник фирм России, Казахстана и Украины

Поделиться в соц. сетях:


При использовании данных нашего сайта, указывайте ссылку на RuFirm.org.
© 2013–2017 RuFirm.org