Найти исследование

Активные Продажи в Аудиторской компании (артикул: 04797 27470)

14 900 руб.

Дата выхода отчета:	3 Апреля 2013
География исследования:	Россия
Период исследования:	2013
Количество страниц:	125
Язык отчета:	Русский
Способ предоставления:	электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Получить консультацию

Не нашли подходящее исследование?

Полное описание отчета

Описание "Активные Продажи в Аудиторской компании"

Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процессов продаж в компаниях, работающих на рынке аудиторских и бухгалтерских услуг.

Под компаниями, работающими на рынке аудиторских и бухгалтерских услуг, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

1.      Аудиторских проверках открытых акционерных обществ.

2.      Аудиторских проверках кредитных, страховых организаций.

3.      Аудиторских проверках товарных и фондовых бирж, государственных внебюджетных фондов, инвестиционных фондов.

4.      Налоговом аудите.

5.      Финансовом аудите.

6.      Аудите отдельных операций, договоров, налогов.

7.      Бухгалтерском обслуживании компаний.

8.      Восстановлении бухгалтерского и налогового учета.

9.      Абонентском обслуживании компаний.

10. Консультировании по вопросам налогообложения и налогового планирования.

Практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков на рынке бухгалтерских и аудиторских услуг.

Основные плюсы альтернативного подхода:

1.      Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.

2.      Рост качества обслуживания Заказчиков.

3.      Повышение лояльности Заказчиков.

4.      Усиление контроля за состоянием рынка.

5.      Привлечение Заказчиков с новых рынков.

6.      Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел активных продаж и узкоспециализированных специалистов.

7.      Снижение текучки персонала.

8.      Рост числа претендентов для работы в Аудиторской компании.

9.      Оптимизация затрат по подразделениям.

10. Рост профессионального уровня сотрудников Аудиторской компании.

ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.
Подробное оглавление/содержание отчёта

Содержание "Активные Продажи в Аудиторской компании"

1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

3.2. Оптимальная модель построения

3.3. Административная структура отдела активных продаж

3.4. Распределение основных обязанностей

3.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

3.6. Обучение сотрудников

3.7. Компенсационный пакет по должностям

3.8. Делегирование полномочий

4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

5. ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

6.1. Карточка Заказчика

6.2. Отчет Менеджера

6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

6.5. Шаблон карты личной оценки претендента

6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

6.9. Должностная инструкция Менеджера

6.10. Трудовой договор

6.11. Правила внутреннего трудового распорядка

6.12. Положение об оплате труда

6.13. Коммерческая тайна

6.14. Положение о персональных данных работника

6.15. Положение о премировании

7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

Другие исследования по теме

Название исследования	Цена, руб.
Мониторинг уровня заработной платы линейного и управленческого персонала в строительных компаниях в Москве, 2014 г. Регион: Россия Дата выхода: 06.05.15	480 000
Мониторинг уровня заработной платы в коммерческих стоматологических клиниках Санкт-Петербурга, 2014 г. Регион: Россия, Ленинградская обл. Дата выхода: 02.12.14	108 000
Рынок бухгалтерских услуг Регион: Россия Дата выхода: 15.05.14	30 000
Рынок энергетического аудита Регион: Москва, Московская обл., Ленинградская обл., Ярославская обл. Дата выхода: 20.12.12	89 000
Рынок обязательного и инициативного аудита Москвы, Московской и Нижегородской областей Регион: Москва, Московская, Нижегородская области Дата выхода: 20.12.12	89 000

Актуальные исследования и бизнес-планы

Обзор заработных плат по должности Бухгалтер на участок по городам-миллионерам за Январь 2011 года
Пожелания поискателей экстремальных
Мониторинг уровня заработной платы в коммерческих стоматологических клиниках Санкт-Петербурга, 2014 г.
Объект исследования: заработная плата работников коммерческих стоматологических клиник в Санкт-Петербурге (10 компаний).

Цель исследования: определить средний уровень заработной платы.

Интересующие должности: уборщица, администратор, детский врач-стоматолог, врач-стоматолог терапевт, врач-стоматолог ортопед, врач-стоматолог хирург, ассистент стоматолога, старшая медицинская сестра, глав.врач, управляющий.
Рынок бухгалтерского учета, аудита, консалтинга, юридического сопровождения
Часть 1 Обзор рынка
Анализ ситуации на рынке
Часть 2 Конкурентный анализ
2.1. Антикризисные действия участников рынка и оценка их
Мониторинг уровня заработной платы линейного и управленческого персонала в строительных компаниях в Москве, 2014 г.
Содержание исследования: Для мониторинга будут рассмотрены 30 компаний относящихся к крупному и среднему бизнесу и работающих в строительной сфере. Мониторинг будет представлен в следующем виде: № п\п Должность* Заработная плата, руб. Средняя заработная плата, руб. Максимальный уровень Минимальный уровень 1 2 3 ... ... ... ... ... ... 20
Бизнес-план электро-аудиторской компании
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 2.1. Описание проекта и предлагаемых услуг 2.2. Особенности организации проекта 2.3. Информация об участниках проекта 2.4. Месторасположение проекта 3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 3.1. Обзор рынка электроаудита 3.2. Основные тенденции на рынке 3.2.1. Динамика цен 3.2.2. Динамика оказания услуг 3.3. Анализ потребителей. Сегментация потребителей 3.4. Обзор потенциальных конкурентов 3.5. Прогноз развития рынка 3.6. Ценообразование на рынке 4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 4.1. План по персоналу 4.2. Источники, формы и условия финансирования 4.3. План продаж 4.4. План развития компании на ближайшую перспективу. Обоснование потребности в инвестициях 5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 5.1. Исходные данные и допущения 5.2. Номенклатура и цены 5.3. Инвестиционные издержки 5.4. Потребность в первоначальных оборотных средствах 5.5. Налоговые отчисления 5.6. Операционные издержки (постоянные и переменные) 5.7. Расчет себестоимости 5.8. Расчет выручки 5.9. Прогноз прибылей и убытков 5.10. Прогноз движения денежных средств 5.11. Анализ эффективности проекта 5.11.1. Показатели эффективности проекта 5.11.2. Методика оценки эффективности проекта 5.11.3. Чистая приведенная стоимость (NPV) 5.11.4. Внутренняя норма доходности (IRR) 5.11.5. Индекс доходности инвестиций (PI) 5.11.6.…

Навигация по разделу

Все отрасли