Найти исследование

Активные Продажи в Аудиторской компании (артикул: 04797 27470)

14 900 руб.

Дата выхода отчета:	3 Апреля 2013
География исследования:	Россия
Период исследования:	2013
Количество страниц:	125
Язык отчета:	Русский
Способ предоставления:	электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Получить консультацию

Не нашли подходящее исследование?

Полное описание отчета

Описание "Активные Продажи в Аудиторской компании"

Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процессов продаж в компаниях, работающих на рынке аудиторских и бухгалтерских услуг.

Под компаниями, работающими на рынке аудиторских и бухгалтерских услуг, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

1.      Аудиторских проверках открытых акционерных обществ.

2.      Аудиторских проверках кредитных, страховых организаций.

3.      Аудиторских проверках товарных и фондовых бирж, государственных внебюджетных фондов, инвестиционных фондов.

4.      Налоговом аудите.

5.      Финансовом аудите.

6.      Аудите отдельных операций, договоров, налогов.

7.      Бухгалтерском обслуживании компаний.

8.      Восстановлении бухгалтерского и налогового учета.

9.      Абонентском обслуживании компаний.

10. Консультировании по вопросам налогообложения и налогового планирования.

Практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков на рынке бухгалтерских и аудиторских услуг.

Основные плюсы альтернативного подхода:

1.      Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.

2.      Рост качества обслуживания Заказчиков.

3.      Повышение лояльности Заказчиков.

4.      Усиление контроля за состоянием рынка.

5.      Привлечение Заказчиков с новых рынков.

6.      Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел активных продаж и узкоспециализированных специалистов.

7.      Снижение текучки персонала.

8.      Рост числа претендентов для работы в Аудиторской компании.

9.      Оптимизация затрат по подразделениям.

10. Рост профессионального уровня сотрудников Аудиторской компании.

ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.
Подробное оглавление/содержание отчёта

Содержание "Активные Продажи в Аудиторской компании"

1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

3.2. Оптимальная модель построения

3.3. Административная структура отдела активных продаж

3.4. Распределение основных обязанностей

3.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

3.6. Обучение сотрудников

3.7. Компенсационный пакет по должностям

3.8. Делегирование полномочий

4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

5. ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

6.1. Карточка Заказчика

6.2. Отчет Менеджера

6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

6.5. Шаблон карты личной оценки претендента

6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

6.9. Должностная инструкция Менеджера

6.10. Трудовой договор

6.11. Правила внутреннего трудового распорядка

6.12. Положение об оплате труда

6.13. Коммерческая тайна

6.14. Положение о персональных данных работника

6.15. Положение о премировании

7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

Другие исследования по теме

Название исследования	Цена, руб.
Мониторинг уровня заработной платы линейного и управленческого персонала в строительных компаниях в Москве, 2014 г. Регион: Россия Дата выхода: 06.05.15	288 000
Мониторинг уровня заработной платы в коммерческих стоматологических клиниках Санкт-Петербурга, 2014 г. Регион: Россия, Ленинградская обл. Дата выхода: 02.12.14	64 800
Рынок бухгалтерских услуг Регион: Россия Дата выхода: 15.05.14	30 000
Рынок энергетического аудита Регион: Москва, Московская обл., Ленинградская обл., Ярославская обл. Дата выхода: 20.12.12	89 000
Рынок обязательного и инициативного аудита Москвы, Московской и Нижегородской областей Регион: Москва, Московская, Нижегородская области Дата выхода: 20.12.12	89 000

Актуальные исследования и бизнес-планы

Антикризисный оперативный анализ «Рынок аудита в Москве и Московской области»
Часть 2 Конкурентный
Антикризисный оперативный анализ «Рынок аудита в УФО и Свердловской области»
Объем выручки от деятельности в области бухгалтерского учета и аудита по УФО достиг максимума в четвертом квартале 2008 года, после чего последовал резкий спад (по всей видимости, именно из-за компании ХХХХХХ) на ХХХ%. Во втором квартале выручка увеличилась на ХХХ% и составила ХХХХ тыс. руб. Перспективы развития
Рынок бухгалтерского учета, аудита, консалтинга, юридического сопровождения
Часть 1 Обзор рынка
Анализ ситуации на рынке
Часть 2 Конкурентный анализ
2.1. Антикризисные действия участников рынка и оценка их
Антикризисный оперативный анализ «Рынок бухгалтерского учета, аудита, консалтинга и юридического сопровождения (Москва и Московская область)»
Хороший показатель выручки по сравнению с прошлым годом демонстрирует деятельность
Бизнес-план. Аудиторская компания
3. РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА Бизнес-план Аудиторская компания рассмотрен как с учётом налогообложения (НДС 18% и УСН 6%), так и без учёта налогов. Это даёт дополнительное преимущество при использовании данного бизнес-плана, т.к. позволяет увидеть как реальную рентабельность проекта до налогообложения, так и после выбора различных вариантов налогообложения. Налоговые ставки для расчёта взяты по Санкт-Петербургу. Все расчёты, приведённые в бизнес-плане, выполнены как при условии использования собственных средств, так и с учётом привлечения лизингового кредита. В бизнес-плане Аудиторская компания внедрена методика поэтапного инвестирования и найма персонала, что приводит к уменьшению требуемых инвестиций на момент открытия компании. Используемые показатели при разработке бизнес-плана: 1. Офис - 45 кв.м. 3. Численность персонала – 11 человек. 4. Годовой оборот продажи услуг – ХХХХ у.е. 5. Первоначальные инвестиции – ХХХХ у.е. Источники финансирования: 1. Собственные средства. 2. Лизинговый

Навигация по разделу

Все отрасли