Найти исследование

Активные Продажи в Аудиторской компании (артикул: 04797 27470)

29 900 руб.

Дата выхода отчета:	3 Апреля 2013
География исследования:	Россия
Период исследования:	2013
Количество страниц:	125
Язык отчета:	Русский
Способ предоставления:	электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Получить консультацию

Не нашли подходящее исследование?

Полное описание отчета

Описание "Активные Продажи в Аудиторской компании"

Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процессов продаж в компаниях, работающих на рынке аудиторских и бухгалтерских услуг.

Под компаниями, работающими на рынке аудиторских и бухгалтерских услуг, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

1.      Аудиторских проверках открытых акционерных обществ.

2.      Аудиторских проверках кредитных, страховых организаций.

3.      Аудиторских проверках товарных и фондовых бирж, государственных внебюджетных фондов, инвестиционных фондов.

4.      Налоговом аудите.

5.      Финансовом аудите.

6.      Аудите отдельных операций, договоров, налогов.

7.      Бухгалтерском обслуживании компаний.

8.      Восстановлении бухгалтерского и налогового учета.

9.      Абонентском обслуживании компаний.

10. Консультировании по вопросам налогообложения и налогового планирования.

Практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков на рынке бухгалтерских и аудиторских услуг.

Основные плюсы альтернативного подхода:

1.      Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.

2.      Рост качества обслуживания Заказчиков.

3.      Повышение лояльности Заказчиков.

4.      Усиление контроля за состоянием рынка.

5.      Привлечение Заказчиков с новых рынков.

6.      Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел активных продаж и узкоспециализированных специалистов.

7.      Снижение текучки персонала.

8.      Рост числа претендентов для работы в Аудиторской компании.

9.      Оптимизация затрат по подразделениям.

10. Рост профессионального уровня сотрудников Аудиторской компании.

ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.
Подробное оглавление/содержание отчёта

Содержание "Активные Продажи в Аудиторской компании"

1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

3.2. Оптимальная модель построения

3.3. Административная структура отдела активных продаж

3.4. Распределение основных обязанностей

3.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

3.6. Обучение сотрудников

3.7. Компенсационный пакет по должностям

3.8. Делегирование полномочий

4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

5. ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

6.1. Карточка Заказчика

6.2. Отчет Менеджера

6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

6.5. Шаблон карты личной оценки претендента

6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

6.9. Должностная инструкция Менеджера

6.10. Трудовой договор

6.11. Правила внутреннего трудового распорядка

6.12. Положение об оплате труда

6.13. Коммерческая тайна

6.14. Положение о персональных данных работника

6.15. Положение о премировании

7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

Другие исследования по теме

Название исследования	Цена, руб.
Рынок бухгалтерских услуг Регион: Россия Дата выхода: 15.05.14	45 000
Рынок энергетического аудита Регион: Москва, Московская обл., Ленинградская обл., Ярославская обл. Дата выхода: 20.12.12	133 500
Рынок обязательного и инициативного аудита Москвы, Московской и Нижегородской областей Регион: Москва, Московская, Нижегородская области Дата выхода: 20.12.12	133 500
Рынок бухгалтерского учета, аудита, консалтинга и юридического сопровождения в Москве и Московской области Регион: Москва, Московская область Дата выхода: 20.12.12	133 500
Рынок бухгалтерского учета, аудита, консалтинга, юридического сопровождения (ЦФО, М, МО) Регион: ЦФО, Москва и Московская область Дата выхода: 20.12.12	133 500

Актуальные исследования и бизнес-планы

Открытие финансово-аудиторской компании
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 1.1. Описание проекта и предполагаемых услуг 1.2. Информация об участниках проекта 1.3. Месторасположение проекта 2. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 2.1. Обзор рынка финансово-аудиторских услуг 2.2. Основные тенденции на рынке 2.3. Анализ потребителей. Сегментация потребителей 2.4. Обзор потенциальных конкурентов 2.5. Ценообразование 3. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 3.1. План по персоналу 3.2. План продаж 4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 4.1. Исходные данные и допущения 4.2. Номенклатура и цены 4.3. Инвестиционные издержки 4.4. Потребность в первоначальных оборотных средствах 4.5. Налоговые отчисления 4.6. Операционные издержки (постоянные и переменные) 4.7. Расчет себестоимости 4.8. Расчет выручки 4.9. Прогноз прибылей и убытков 4.10. Прогноз движения денежных средств 4.11. Анализ эффективности проекта 4.11.1. Показатели эффективности проекта 4.11.2. Методика оценки эффективности проекта 4.11.3. Чистая приведенная стоимость (NPV) 4.11.4. Внутренняя норма доходности (IRR) 4.11.5. Индекс доходности инвестиций (PI) 4.11.6. Срок окупаемости (PBP) 4.11.7. Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) 4.12. Анализ рисков проекта 4.12.1. Качественный анализ рисков 4.12.2. Количественный анализ рисков 4.13. Анализ чувствительности проекта
Рынок энергетического аудита
С целью повышения качества проведения энергетических обследований и обеспечения координации работы СРО в области энергетического обследования, по решению II–й Всероссийской конференции энергоаудиторских и энергоэкспертных организаций, которая была проведена Ассоциацией рационального использования энергоресурсов «Межотраслевая Ассоциация Энергоэффективность и Нормирование» (АРИЭР «МАЭН») совместно с Министерством энергетики Российской Федерации образован Координационный научно-технический совет СРО в области энергетического обследования (КНТС СРО). Председателем избран Директор Департамента государственной энергетической политики и энергоэффективности Минэнерго России Сергей Михайлов. По мнению создателей КНТС СРО, совет позволит совершенствовать работу в сфере энергообследований, доводить до Минэнерго проблемные вопросы, проводить согласованную политику по вопросам: нормативно-методологического обеспечения проведения энергетических обследований, фактического выполнения работ по энергетическим обследованиям, подготовки специалистов и ценовой политики, рекомендовать Минэнерго принятие определенных решений в отношении конкретных СРО. В ходе проведенной II-й Всероссийской конференции энергоаудиторских и энергоэкспертных организаций были приняты следующие решения:  ХХХХХХХХХХХ…
Рынок бухгалтерских услуг
СПИСОК ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ 8

РЕЗЮМЕ 9

ГЛАВА 1. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ИССЛЕДОВАНИЯ 10

Цель исследования 10

Задачи исследования 10

Объект исследования 10

Метод сбора данных 10

Метод анализа данных 10

Объем и структура выборки 10

ГЛАВА 2. РЫНОК БУХГАЛТЕРСКИХ УСЛУГ В РОССИИ: ПОНЯТИЕ И ВИДЫ 12

2.1.Бухгалтерские услуги: понятие использования 12

2.2. Виды оказываемых услуг 13

2.3 Организация бизнеса 13

ГЛАВА 3. МИРОВОЙ РЫНОК БУХГАЛТЕРСКИХ УСЛУГ 15

ГЛАВА 4. РЫНОК БУХГАЛТЕРСКИХ УСЛУГ В РОССИИ: КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ 18

4.1 Объем и темпы роста рынка 18

4.2 Структура московского рынка бухгалтерских услуг по округам 21

4.3 Востребованность различных видов бухгалтерских услуг 21

4.4 Факторы выбора клиентами поставщиков бухгалтерских услуг 23

ГЛАВА 5. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ БУХГАЛТЕРСКИХ УСЛУГ 25

ГЛАВА 6. КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА АУТСОРСИНГА БУХГАЛТЕРСКИХ УСЛУГ 26

ГЛАВА 7. ФАКТОРЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА 29

7.1 Положительные факторы 29

7.2 Отрицательные факторы 30

ГЛАВА 8. ОСНОВНЫЕ УЧАСТНИКИ РЫНКА 34

8.1 Крупные компании 34
Антикризисный оперативный анализ «Рынок аудита в Москве и Московской области»
На Диаграмме 1.1д представлена показатель выручки в сравнении с аналогичным 2008

Навигация по разделу

Все отрасли