Содержание "Активные Продажи. Мебель для дома"
1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА
2. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДА
2.1. Оптимальная модель построения
2.2. Административная структура ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
2.3. Распределение обязанностей внутри ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
2.4. Структурирование рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
4.1. Обеспечение в офисе
4.2. Обеспечение для ежедневной работы каждого сотрудника отдела
4.3. Дополнительное обеспечение
5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела активных продаж
5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж
5.3. Создание команды
5.4. Развитие персонала
5.5. Должностные инструкции для сотрудников отдела
5.6. Необходимое обучение сотрудников отдела. Описание вариантов
5.7. Компенсационный пакет по должностям
5.8. Делегирование полномочий
6. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
6.1. Первоначальные (разовые) инвестиции
6.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела
Маркетинговое исследование рынка ортопедических матрасов в РФ, 2011-2012 гг.
1. Методологические комментарии к исследованию
2. Обзор рынка ортопедических матрасов в РФ
2.1. Объем и ёмкость рынка в 2011 г.
2.2. Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка
2.3. Оценка факторов, влияющих на рынок
3. Структура рынка ортопедических матрасов в РФ:
3.1. Структура рынка по ассортименту
3.2. Структура рынка по производителям
3.3. Структура рынка по типу потребителей
4. Анализ производства ортопедических матрасов в РФ
4.1. Объем и динамика производства в 2011-2012 гг.
4.2. Сегментация производства по регионам
5. Конкурентный анализ: крупнейшие производители ортопедических матрасов в РФ
5.1. Рейтинг крупнейших игроков
5.2. Наличие маркетинговых мероприятий в компаниях-конкурентах
5.3. Ассортимент конкурентов, технические параметры (брендовый, модельный)
5.4. Частота обновления ассортимента компаний-конкурентов (наличие ноу-хау)
5.5. Каналы сбыта компаний-конкурентов
5.6. Оценка конкурентоспособности компании заказчика на рынке
5.7. Профили основных игроков
6. Анализ потребительского рынка ортопедических матрасов в РФ
6.1. Оценка объема потребления в 2011 г.
6.2. Сегментация потребителей по цене
6.3. Определение наиболее перспективных групп потребителей
6.4. Анализ факторов спроса
6.5. Описание потребительских предпочтений
6.6. Причины покупки и выбора матрас…
Маркетинговое исследование рынка кухонной мебели в России, Украине
1. Методологические комментарии к исследованию.
2. Обзор рынка кухонной мебели Москвы
2.1. Общая информация по рынку:
2.1.1. Основные характеристики анализируемого рынка
2.1.2. Объем и емкость.
2.1.3. Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка
2.1.4. Оценка факторов, влияющих на рынок
2.2. Структура рынка по производителям, оценка доли импортных товаров
3. Конкурентный анализ: крупнейшие производителей кухонной мебели и ритейлерские сети в Москве
3.1. Насыщенность рынка
3.2. Основные компании-конкуренты: объем производства и доля на рынке
3.3. Основные ритейлерские сети и их доли на рынке
3.4. Рейтинг крупнейших игроков
3.5. Анализ ценовой политики конкурентов
3.6. Каналы сбыта компаний-конкурентов
3.7. Профили основных игроков
4. Анализ потребления кухонной мебели в Москве
5.1. Оценка объема и структуры потребления
5.2. Основные потребители и отрасли потребления
5.3. Частота и динамика потребления
5.4. Критерии выбора поставщика у основных потребителей
5.5. Анализ факторов спроса
5.6. Влияние сезонности на потребление
5.7. Объем импорта в потреблении
5.8. Описание потребительских предпочтений
